女企业家：……你看，我能保多少价的值呢？

尽管客户在花钱时，有很多顾虑，尽管他们总有一堆理由来拒绝你，但，只要你把不买所造成的痛苦展现给客户看，就能促使客户改变心意。女企业家的事例充分说明了，我们可以把销售变成一种“追求幸福，逃离痛苦”的过程，当客户感受到这个中心思想后，就能改变自己原本那种花钱心痛的情绪，从而心理防线被打垮，那么你的目的也就达到了。

当客户因为某些问题拒绝你，对你说：“不！我没有这种需求！”时，除了上面的说法，你还能怎么说呢？

你还可以这样说：先生，其实很多推销员都有足够的理由和自信劝服你购买商品，他们能罗列出一堆的好处。当然，您完全可以说“NO”。但，长久以来的行业经验告诉我一个无可争辩的事实：其实你并没有对我说“不”。因为，你是在向自己未来的快乐和利益说“不”。如果你有一件好东西，你的朋友也非常需要它，你会让对方因为一些小问题，而找借口推脱，并向你说“不”吗？所以，今天，我不会让你对我说“不”！

暂时没这样的需求？当你再遇到这类问题，你还会束手无策吗？  

优秀销售员支招：

1．当你主动帮客户把好处添够，把坏处想透，对方就会心甘情愿与你合作。在客户面前展示未来的蓝图，实际上就是建立一种需求的意愿，来帮助你马到成功。

2．不管客户对你说多少遍“No”，这都不重要，重要的是对方是一个会说“Yes”的人。能让客户回心转意、让自己反败为胜的销售员，才是一个优秀的销售员。