3．学着记住对方的名字，并告诉别人你的名字

你是否知道，有97%的人承认他们记不住别人的名字？而与此同时，你能不能用别人的名字来和他打招呼，效果又大不相同。记住别人的名字不再像以前那么容易了，如今名字的发音变得复杂了很多，所以，一定记得问对方如何念他们的名字。问问他喜欢怎样的称呼？他们有没有昵称？

像我们所举例子中的约翰那样，在客户招待活动中记住名字，不会像在新面孔众多的大型活动中记住名字那么困难。这时，姓名牌可以帮助你。成功的销售人员都特别擅长于记名字，下面是我通过观察他们学来的窍门。

◆重复说对方的名字。即便你不是大声说出来，也可以在脑海里复述几次。通过重复，你可以告诉你的大脑，这个名字是很重要的，要存储起来。

．◆把对方的名字和其他同名的人联系起来，在你和他谈话时脑中也会浮现另一个人的样子。专业演讲师吉姆?捷格勒说，运用这个技巧他能一下记住100多个人的名字。

．◆把名字和具体有形的物品联系起来。《纽约时报》的保健专栏作家简?E.布萝迪写道：“我经常会把名字和看得见的物品联系起来”科比（Kirby）和黄瓜（cucumber）……拉尔夫（Ralph）和意大利饺子（ravioli），雪莉（Sherry）和雪梨酒（sherry）。最近，一个叫拉古（Ragu）的男子参加了我近期辅导的讨论小组。我一个星期都没忘记他的名字，猜猜为什么？显然是因为那意大利酱汁（ragusauce）的联想！”

用特别的方式告诉别人你的姓名，好让他能容易地记住你。你可以用《阿甘正传》的模板（记住他是这么说的：“我叫福瑞斯特，福瑞斯特?甘。”）林妮?维蒙和安妮?巴伯尔在《如何让关系生效》（MakingContactsCount）中举了雪梨?亨特的例子，他是这么向别人介绍自己的名字的：“雪莉?亨特（SherryHunter）。雪莉就是那个雪梨酒。你可以记住亨特，因为我做的是猎杀(hunter，猎人)电脑故障的活儿。”

其他有用的记忆手段，还包括记住名字的韵脚或谐音。有时我会注重介绍我名字的读音和拼写，因为那是最难记的。我会说：“我叫康维勒，K打头的Kahnweiler。”然后我说：“K-A-H-N,读做康，W-E-I，读作Why（因为我总是在问为什么）。”然后我拼写出“L-E-R”，有一位朋友说，我应该用罗威勒（Rottweiler，一种猎犬名）的谐音来解释自己的名字。但是，你应该避免使用消极联系，我不确定如果像她这样做，别人会不会误解我。

4.学会回答“你是做什么的呢？”这个问题你不可避免地会被问到这个问题：“你是做什么的呢？”那些不了解你的人尤其会这么问。你要避免格式化的电梯间闲聊模式，实话实说就可以。人们希望听到的是他们理解得了的简单语言。