诚意。

受诚意支配的谈判心理是保证实现谈判目标的必要条件。在我看来，诚意是谈判必备的心理准备，只有谈判双方都报以诚意才能达到最佳的

合作。

可以说信念、耐心、诚意是谈判中的另外三大决定性因素，它们与信息、时间、力量相比较，更加考验一个谈判者的个人因素。而这些因素之间相互融合，成为了谈判中的决定性因素。