那么，这些关注圈和影响圈是什么呢？

关注圈是表示一个人看待或者思考问题的范畴的“约束圈”。影响圈是一个人可以影响问题的范围的“约束圈”。

以我们经历的一场经济危机为例。在这个特别的案例里，关注圈将扩展到可以分析和研究的因素，如汇率的巨大波动、商品需求水平的上升、企业的生产成本等。一些因素可以包含到影响圈里，因为我们有足够的力量来影响和改变它们，如原材料供应商、市场上产品的售价，以及营销商品的数量等。

谁来决定圈子的大小？

答案是我们自己。

消极被动的人趋向于让环境来驾驭自己。他们通常假设自己不能影响环境，并且认为自己是现有条件的牺牲品。当遭受打击并且遭遇滑坡的时候，他们总会找到替罪羊。例如，销售下降的时代，或者恶化的经济都会被当作这些“保护器”中的一个。

他们自己意识不到，有关自身能力和环境的消极思想将会缩小他们的影响圈。他们所能看到的就是障碍，除了障碍还是障碍，并且不能跨越。过度聚焦障碍而不是关注未来的挑战将会导致消极被动的市场营销者被环境所驾驭。

另一方面，积极主动的人不会让环境来影响自己。他们集中时间和精力来思考那些能够影响和改变的事情。一个积极主动的市场营销者总会试图找到消费者所需求的和负担得起的备选产品，而不是哀叹经济恶化的状况。

这种对有关市场环境和条件的积极思考，加上对那些可以改变的事情合理地分配资源，将会扩大影响圈！那些积极主动思考的人经常会逆向思维：在障碍后面一定是机遇。这样，当然能够找到出路！

《蓝海战略》的作者W.钱·金（ChanKim）和勒妮·莫博涅（ReneeMauborgn）认为，一个企业必须通过建立一个不存在竞争的新市场来避开现有的竞争。与分割现有市场或者以一个竞争者作为标杆相比较，如果一个企业可以增加现有需求并且摆脱现有的竞争，那它将会变得更有活力。

一个消极被动的企业仅仅在现有市场上竞争，