正文

3 没有人会在争论中获胜(3)

戴尔-卡耐基全集 作者:(美)戴尔·卡耐基


有一次,林肯斥责一位和同事发生激烈争吵的青年军官。“任何决心有所成就的人,”他说,“决不会浪费时间在私人的争吵上。他无法承担争执引发的包括发脾气、失去自制之类的后果。在跟别人拥有相等权利的事物上,你应该让步多一点;在显然是你对的事情上,就让步少一点;与其跟狗抢路,被它咬一口,倒不如让它先走。因为就算宰了它,也治不好你被咬的伤。”

《点点滴滴》一书中有一篇文章,提出了怎样避免不同意见导致争论的建议:

一、欢迎不同的意见。

记住一句话:“当两个人的意见总是不同时,其中之一就不需要了。”如果别人提出来你某些没想到的地方,你应该衷心表示感谢。不同的意见可以更好地让你避免犯重大错误。

二、小心你的直觉反映。

面对别人提出的不同意见,你第一自然反应是自卫。但你要慎重。要保持平静,并且小心自己的直觉反应。这可能是你最差劲的地方,而不是你最好的地方。

三、控制你的脾气。

可以根据一个人在什么情况下会发脾气的情形,测定出这个人的度量和成就究竟有多大。

四、把耳朵放在嘴巴前。

给你的反对者说话的机会。安静地听他们把话说完。不要抗拒、防护或争辩。否则的话,只会让彼此沟通的障碍增大。“听”是避免加深误解,建立了解的桥梁。

五、寻找共同点。

在你听完了反对者的话以后,首先去想你同意的意见。

六、要诚实。

承认你的错误,并且主动说出来。为自己所犯的错误道歉。这样有助于解除反对者的武装和减少他们的防卫。

七、同意仔细考虑反对者的意见。

出于真心的同意。你的反对者提出的意见不一定就是错的。同意考虑他们的意见是比较明智的做法。千万不要让反对者有机会对你说:“我们早就要告诉你了,可是你就是不听。”到那时,你就很难堪了。

八、真诚地感谢反对者对你的关心。

每一个愿意花费时间表达不同意见的人,都是和你一样对同一件事情关心的人。把他们当做要帮助你的人,就可能化敌为友。

九、给双方把问题考虑清楚的时间,然后行动。

不同意见产生后,在当天稍后的时间或第二天再举行一次会议,这样才可能考虑到所有的事实。在准备举行下一次会议的时候,要问问自己:

“反对者的意见有没有对的可能?还是有一部分是对的?他们的立场或理由是不是有道理?我的反应到底在减轻问题还是在减轻一些自我挫折感?我的反应会使反对者们远离还是亲近我?我的反应能否提高别人对我的评价?我会胜利还是失败?如果我胜利了,我将要付出什么样的代价?如果我不说话,不同的意见就会消失了吗?这个难题会不会是我的一次机会?”

歌剧男高音真·皮尔士结婚已经长达50年了。他说:“很久以前,我和太太就订下了一个协议,不管我们对对方如何地愤怒不满,我们都必须遵守这项协议。这项协议是:当一个人生气大喊的时候,另一个人就应该静听 因为如果两个人都很愤怒,就无法沟通,这时产生的只有噪音和震动。”

因此,完善处理人际关系的第三条原则就是:避免和别人产生争论。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号