“小的东西往往是好的”，发明这话的人可能也是弱小型的。不管是不是这样，他至少知道大处着眼，小处着手的道理。

本书里，我们都在为大家讲解如何征得他人同意。但在有些场合中，了解为何人们会拒绝看似合理的要求也很重要，比如人们为什么拒绝向慈善机构捐款。

我们带着这个疑问开始了实验。在我们看来，支持慈善工作的人拒绝募捐是出于两个原因：第一，他们认为自己没能力捐一大笔钱；第二，他们认为一小笔钱根本就帮不上什么忙。为了打消人们的这种顾虑，募捐者可以表示，即使是最小的捐款也是有用的。

为证实这个方法是否有效，助理人员挨家挨户地敲门，为美国癌症协会募集善款。在作了自我介绍后，助理问一组住户：“您愿意捐款吗？”在问到另一组住户时，助理又多说了一句：“哪怕是一美分也会有帮助。”

实验表明，这个小小的改变在说服力上的价值堪比金子。后一组住户的捐款同意率比前一组高出一倍（50%对28.6%）。

实验告诉我们，在寻求他人帮助时，要求越小越能获得他人同意。但像上面“哪怕是一美分也会有帮助”这样的话，会起到反效果吗？两组用户的同意率虽然存在一倍的差异，但后者的捐款额会不会比正常情况下少呢？为此，我们清点了募得的捐款。令人高兴的是，平均下来人均捐款没有什么差距。

这就是说，后一组用户中不仅捐款的人多，而且募得的捐款总数也多。在每组100名住户中，后一组共捐了72美元，前一组则是44美元。

“一美分也会有帮助”的策略还能用在其他地方。要队友帮您做个项目时，可以说：“帮我一会儿也行。”对字迹潦草的同事可以说：“只要再工整一点就行了。”对忙碌的客户可以说：“只要说几句就好。”这样的尝试，未尝不是一种抛砖引玉。