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成功励志
说服力
说服力
作 者:
(美)罗伯特·西奥迪尼
出版社:
天津教育出版社
丛编项:
无
版权说明:
经版权方授权连载试读部分章节,全本请购买正版图书
内容简介
百万畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼最新力作,专为商务人士打造!小小的改变能让您的说服力大大不同。什么文具能让您的说服力异常有效?什么单词能让您的说服力提高一半?为什么声称自己喜欢宝马的人,会最终选择了奔驰?为什么有那么多牙医都叫"丹尼斯"?
作者简介
罗伯特·西奥迪尼(Dr.RobertB.Cialdini),美国亚利桑纳州立大学董事教授,世界最著名的影响力及说服力专家之一。 代表作《影响力》销售已过百万。2003年,罗伯特因其对社会心理学的杰出贡献被授予唐纳德·坎贝尔科学奖。
目录
正文
目录
前言
献词
怎样通过为观众制造不便来提高说服力?
如何将从众效应转化为说服力?
什么样的错误会让说服力大打折扣?
什么样的劝说方式会收到反效果?
什么时候选择越多购买的人越少?
什么样的情况会令赠品变为次品?
为什么高端产品的出现会推动次一级商品的销售?
恐惧能说服人吗,或是有相反的效果?
在国际象棋上能学到什么样的说服技巧?
哪种办公用品会牢牢树立您的影响力?
为什么餐馆应该扔掉薄荷糖篮?
“不加附带条件”含有怎样的说服力?
帮助的有效期像面包还是酒?
怎样得寸进尺?
怎样成为影响力大师?
美国总统候选人怎么提高支持率?
怎样做能促使承诺兑现?
如何用一致性来对抗一致性?
从本杰明·富兰克林身上能学到什么样的说服技能?
什么时候提一点点小要求会得到长期满足?
高价位起拍或低价位起拍,哪个更容易让顾客掏钱包?
怎样才能不动声色地“自卖自夸”?
成为房间里最耀眼的明星会带来哪些潜在的风险?
可以从领导者那里学到什么说服技巧?
为什么集体会议会导致一场灾难?
魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力?
为何正面教材有时不如反面教材?
魔鬼代言人和真正反对者谁更有说服力?
为何正面教材有时不如反面教材?
怎样能化劣势为优势?
什么样的缺陷能打开人们的钱袋?
何时才是承认错误的最好时机?
何时服务器的瘫痪反而创造了良机?
相似之处如何制造与众不同?
何时名字会成为您游戏的筹码?
我们能从侍应生身上学到什么?
什么样的笑容能让全世界都以笑回应?
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