我说，说实话，这个项目最值钱的不是这山水园林，而是这山水园林背后既看不见、摸不着又令人荡气回肠、浮想联翩的故事。但是你们是捧着金碗讨饭，从来没有哪一个人用心提炼、整合这个故事，而我也是无意当中发现，穷追猛打、追根溯源、才零零星星地找到点东西，花了一两天时间总算把这个概要挖出来。

如果要搞这个策划还得来几次，把这个农民的来龙去脉以及他在这个背景下的各种情况、何去何从全搞清楚，才能够给它定位。后来我们开始合作，我派了个班子去，最后我又去了几次，终于把这些情况全部搞清楚了，除了我刚才说的这些故事以外，还找到了两个超级卖点。

一个超级卖点，可以说就是这个农民的梦想，这是中国几千万农民梦寐以求的梦想。就像一个人饿坏了，突然遇一顿非常丰盛的宴席，他就会狼吞虎咽，不可能斯文起来。第二个超级卖点，这个故事只有发生在特定的时间、特定的空间、特定的人物身上，才能“千年来一回”。特定的时间，只能发生在邓小平改革开放这个特定的年代；特定的地点，只能发生在中国先富起来的广东珠江三角洲这个地区；特定的人物，只能发生在既有钱财，又有梦想，同时还有一些文化遗传的农民身上。

这个故事如果说在北京、上海或其他地方反响会有限的话，那么在广东特别是在深圳，可以说会有非常强烈的反响。深圳是个移民城市，相当于当初美国的西部，所有到深圳的人可以说都是抱着一个发财梦去淘金的，这是毋庸讳言的。

而深圳每天都在上演着一夜暴富的故事，就是这样的故事，激励着深圳人热血沸腾、心烦意躁。所以我说深圳是拼刺刀的战场，是个捞钱的地方，但绝对不是居家和做学问的地方。

如果你年轻，想挣钱，就到深圳去吧；如果要做学问，就到北京去吧。在这样的情况下可以说是“江山代有人才出，各领风骚一两月”，不是一两年，几乎每天上演着一批批老板破产、一批批老板新生的故事。今天你看到的一个小小打工仔，可别小看他，说不定哪天他开个大奔驰来；今天开着奔驰、劲头很足的人，你也不要把他看得太重，说不定明天他连加油的钱都没有了。

这样的故事每天都在上演。

所以说深圳发展到今天，凡挖到第一桶金的老板，考虑的不是说富不过三代的问题，而是这一代怎么能站稳脚跟的问题。因此，这可是天缘赐合的故事。如果把这个故事钩沉好，又有很好的底色衬托，那么，在深圳就是一个非常叫座的启动点。深圳有300万人口，去掉150万打工仔，还有150万有梦想、有实力的中产消费者。不要多了，只要三分之一的人去看过，就足以把这个目标市场搅得沸沸扬扬。因为这个故事不单纯是一个庄园主的故事，它是一个中国农民的故事，也是中国千年来一回的故事。

我相信很多人到这里之后，将会进入一个处处充满悖论的状态。第一个问题，究竟这个农民是个成功者还是个失败者？如果说他是成功者，他连自己的家园都守不住，还要拱手让人；如果说他是个失败者，我问所有在座的老板，也许你们腰缠万贯，但你们谁又有能力圆这么一个梦，在中国大地上留下一座如此壮观的庄园？也许在事业上他是个失败者，但在人生上他虽是一个农民，却画了这精彩的一笔。第二个问题，每一个老板都会居安思危地反思，究竟怎么才能做到长治久安？

怎么才能做到不败走麦城？创了业以后怎么守业？凡此种种，都可以让人们在这里驻足回味、流连忘返。

整合资源，设计一套可操作的方案在有了这个准确的定位，得到董事会成员叫好之后，我们又在这个基础上提出了“三步走”的方案。

这就涉及到后面我们要谈的软件设计问题。第一步，就是通过卖故事把这个庄园炒热。

那么，一旦炒热之后，比如说能唤起50万人去那个地方，但只要到20万左右就封园，概不接待了。

在此以前还要预留管线，把周边1000亩地先留下来，一旦人旺就地旺，广东人叫做“人旺地旺、地旺财旺”，只要人一多，任何地方就可以黄土变黄金，就可以为下一步的房地产延伸创造相当好的市场前景。通过预先占地，获得土地增值的回报，就可以把前面的窟窿填上，而且有可能形成良性循环。

第二个阶段，通过一个到位的策划、一个理念，通过对社会各种资源的整合，把这个地方建设起来。封园以后，再顺势推出自己的开发方案，“众人拾柴火焰高”，将使很多企业家看好这块风水宝地，积极地参与滚动。这样就完全盘活了资产，同时还可带出一个社区。这个思路出来以后，特别得到当地镇政府的高度支持，镇政府不仅全力支持，而且在政策上也给予相应的保障。

我认为市场经济到了今天，它是一个“双赢”策略、“互利”策略，各个方面都会在这个硕大的蛋糕里面分得自己丰厚的这一块。从这一点来说，成功的策划必须建立在“利己绝不损人，利己也要利人”的基础上。第三阶段，这家公司本身是一个上市公司，由于前期的广告和这个故事的传奇性在深圳、香港打下知名度，再把资产经营装到它的壳子里面去，在香港上市，它还可能进行良性循环和对接。