这是一个成大事的企业家的性格，如果辅之以科学的策划，是有可能成功的。最后我临走的时候，这位书记和这位企业家把我留住一个小时，对我说：“王先生这项目该不该上，能不能做，就听你一句话。”

经过认真思考以后，我说可以做。我对区委书记说：“你要的是政治效益，因此这个事情成败对你非常关键，成功了你的开发区就成功，你的罗庄就起步，你要的效益就全有了；失败那就是另外一回事。

他（指开发商）是企业家，他要的是经济效益，尽管你们两个要的不一样，但你们是一根绳上的两个蚂蚱，可谓一荣俱荣、一损皆损。我能拿出办法，拿出整合各种生产要素包括社会资源、经济资源、政治资源、文化资源，最后寻觅到最佳市场爆发点的办法来使这个项目成功。但是需要一系列保障因素，其中最重要的，就是书记的大力支持。”

书记当即表态说：“我不管他是牛粪蛋，还是驴粪蛋，他只要把我这个地方搅起来，就是黄金蛋。没有人才，我的组织部长就是你的人事部长，没有人公关，我的办公室主任就是你的公关部主任，全派给你了。”书记可以创造很多条件，这也是和这个环境绝对分不开的，他是说干就敢去干的。

最后我对这位企业家说，我给你派一个班子来，用一个月时间来进行市场调查和论证，然后进行软件设计。这样，项目开始启动了。

回去以后，我派了一个班子过去，一个月以后思路出来了，挑战性很强，首先就是做学校。这里有个问题，多少年来，中国人常常被一种习惯的思维所捆绑，特别在搞社区开发的时候，常常是一个很大的社区，500亩、1000亩要配套，学校是配套，幼儿园是配套，医院也是配套，从来没有人换一种思维。当事情发展到一定程度的时候，配套的东西是有可能成为一个项目非常市场化的启动点，不是配套，而是先锋！比如说学校，伴随着整个中国购买力和一部分人消费到达了一定程度以后，一些学校是完全可以产业化操作的，它就可以变为项目前锋，变成一个项目的启动点。

这个道理已经在碧桂园印证了，而今天，要在革命老区的山东临沂再次印证。策划要辩证地看问题，劣势可能变优势要在革命老区干这么一件大事，可不是容易的。

观念的阻碍是最大的困难。项目启动时，可以说有99%的人反对，包括当地的父母官，见了我的面都很客气，喝酒归喝酒，但对项目都表示怀疑。说俺这个地方根本不是广东，怎么可能呢？主管教育的副市长说：办学校是要国家出钱、政府出钱的，几十年都如此，怎么可能企业出几千万去办学校，学校搞不成怎么办？项目的压力非常大。

但是这个时候我就给他们总结个道理：事物都是一分为二的，世界上存在着一条物质不灭定律，当你们在称赞广东、羡慕广东，说广东这地方肥沃、阳光充足、树苗很容易成活的时候，你们没有看到另外一个问题，广东由于阳光、雨露充沛，树苗容易成活，但一旦长出来以后就要成林，成林后大家都要分摊雨露阳光，因此，后期的成长是非常艰难而且竞争就是很残酷的。

但像临沂这样的革命老区，一棵树苗要迸出石缝非常困难，一旦迸出来以后，就是一枝独秀，雨露、阳光最后全部集中在它身上。所以只要咬着牙把第一关顶过去，下一步全是阳关大道。

后来的成功实践证明了这一推断。在山东，榜样的力量是无穷的。

山东不像广东，广东有投资、期货意识，当这个房子还没造起来，只要是看好它，可以先交钱。在山东那里就不是这样，不见兔子不撒鹰，你盖好了我再住进来。有人因此批判说山东人木讷，我说恰恰错了，正如列宁所说的“一个成功的实践，胜过一千打纲领”，正是因为山东人这种厚重，只要你把事情做成了，它的后期回报就像雪崩似的。

为此，我派了一个“洪常青”过去参与这个事情，从软件设计到监理一直到市场的营造，从5月1日学校开工起，同时进行市场拓展。

策划要审时度势，随机应变学校在招生过程中出现了一个非常有趣的笑话。当时根据我的理解，因为这个学校的定位很高，所以我要求招生点的布置和各个方面一定要大气、洋气、帅气。但是后来发现了一个问题，老百姓并不理解这一套。一个多月只招到五六十人，而且，所有人都说5月1日才开工，十几万平方米的建筑量，9月1日开学是绝对不可能的。

但是由于这个老板是建筑业出身，他给我打包票，9月1日肯定能创造一个奇迹，让所有的学生进入这个地方。有了这个保证后，我对工作方式进行了一些调整。这些调整非常有趣，比如招生宣传，高档次的招生方式像五星级酒店一样，让农民发怵，不敢进来。后来有人给我建议，说山东这个地方喜欢赶“庙会”，学校招生也要像赶庙会一样，拿几台大卡车，披红挂彩，鼓锣喧天，一个县城一个县城地游行、放喇叭，农民就来了。