第三个转换：个人的转换对于个人来说，过去是“党的要求就是我的职业”、“一颗红心，两手准备”，基本上是不提倡个人意志的。现在，我们提倡的是双向选择，在这种情况下自己怎么给自身定位也是个非常大的学问，所以说今天策划也可以介入对人才的开发上。这三个从企业到区域、再到个人的根本性转变，给策划学的大行其道创造了非常广阔的空间。而这些问题可以让很多的知识分子和文化人在里面大闯特闯。

在此时代背景下，知识就是力量，在今日的中国终于得以体现。这里讲个小花絮。经常有人问我说当初你给自己开价是六位数，现在江湖上已经传为佳话，你是怎么给自己定的六位数？

我1994年9月30日离开新华社，年底广东有家很大的搞房地产的财团来找我，他们通过中介人说，王先生你反正已经离开体制了，这样很好，现在我们可以按生意来谈，我们想请你来为一个项目把个脉，你看要多少钱？我就跟中介人说你回去告诉他们，六位数。

后来对方给了我三十多万，这是历史上没有的事。这个项目搞成功了以后，他们很满意，就问，你为什么要六位数？我说六位数既可以说是一念之差，也可以说是经过了精心准备。因为当时人家问我的时候，我脑子里闪过一个念头，毛阿敏当时可以说是中国歌坛的“大姐大”，她的出场费是五位数，我想咱们这个卖智力的知识分子如果盖不住这个唱歌的大姐大的话，就是给中国的知识分子丢脸了，所以说要六位数。六位数出来以后非常有意义，从此以后就给广东的智业、策划人定了位。有很多人，他们搞策划的时候，比我还早，是先行者，辛辛苦苦地干了一两个月，拿着报告去找人家却连三五千块都收不回来，亏得不得了。现在可以说是扬眉吐气了，他们说，王志纲六位数，我五位数可以了吧？

老板们不知道这个价怎么定的，反正已经约定俗成了，这下就建立了一个规范。所以说，经过这件事情，给了我一个深刻的启示：从来没有神仙和皇帝。我看到许多知识分子，那些成天指望着组织上的人却往往只是空叹“导弹不如茶叶蛋，手术刀不如剃头刀”，只能“空悲切，白了少年头”。我认为市场经济最积极的一面就是在金钱面前人人平等、市场面前人人平等。只要你有能力，让市场经济给你落实了政策，不再指望神仙和皇帝，就是说我们基本上站住了脚跟。知识分子下海三阶段现在我们转过来谈谈中国的知识分子、文化人下海的话题。从改革开放到现在，同样经过了三个阶段，只有到第三个阶段的今天，我们才可以扬眉吐气地说“知识就是力量”。第一个阶段：赶小海在改革开放初期，经济仍以计划为主，只是稍微开了一些缝隙，地上有点潮汐、有点水了，这时候我们一些有激情的同志就下海了。当跳下海后，却发现不是海，而是滩涂，就像一头牛跳到一个泥坑一样——脸不是脸，身子不是身子，浑身是污泥。这个时候，由于经济的成长有限，市场经济是小买卖，北京的话叫“练摊”，所以他们遇到一种尴尬，叫做“高射炮打蚊子——大材小用”。

练摊时，比胆子大比不过劳改释放犯，比吃苦比不过农民，比打架比不过城市待业青年。所以在此过程中，知识分子找不到感觉，使人发出很多悲叹。有些人反过来嘲笑知识分子，你这个文化有什么用？

一边去吧！你这辈子别指望了。我觉得这里也有他一定的道理。第二个阶段：学狗刨第二阶段，可以说是1988年前后，这个时候以“海南热”和很多地方全方位开放为标志。有很多知识分子下海了，但是水只到肚脐眼，只需要狗刨不需要自由泳。你要自由泳的话，手一下插到泥里去了，狗刨动作非常小，但可以往前走，有很多游泳健将到这个地方根本施展不开。那时候需要什么？圈地、公关、勾兑，然后讲厚黑学。在这种情况下面温情脉脉是不行的，要么你就变“流氓”，你不变成“流氓”就赚不了钱，不做“流氓”，只能被“流氓”管理。

这是第二个阶段，这个阶段有个相应的顺口溜，就是“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。第三个阶段：深海遨游我认为，从党的“十四大”开始，特别是“十五大”召开以后，中国知识分子的狂欢节终于到了

。从广义来说，中国人全部都下海，整个市场经济的海洋淹没了全中国，在这种情况下，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。很多新的知识如资本经营、产权兼并、期货买卖、股票证券等，特别是策划、咨询等高智力行业，更是知识分子最有条件掌握的。在这种情况下，当有作为的知识分子下海以后，只要你不是熊包，只要有一定的技术就不会被淹死。

今天中国的企业家，在决策思维上面临一个根本性的转换。如果说早期的企业家获得成功是一锤子买卖，有点相当于董存瑞炸碉堡，抱着炸药包，实在不行用胸膛挺上去，成了就是英雄，输了明天再来。今天已经不同了，今天的企业行为犹如放一枚洲际导弹，所有过程可以先储存在一个程序里面，分几十个步骤，每一个步骤实施完以后可能只看到局部的效果，但是它是可以控制的，等到所有的过程完成，导弹击中目标，最后获得一种市场的裂变效应。有的人只能看到一步，肯定会被看到五步、六步的人打倒，在这种状态下面靠一般的单向思维已经是非常有限了，经验决策已经不行了，靠书本、靠西方那些“西脑”也不行了。

怎么办？就需要发挥中国人所固有的智慧，特别是一种思维科学来把握，因此在这三个客观条件下，主观和客观的结合，从而迸发出了方兴未艾的策划业，给中国的知识分子开辟了一个千百年来所少有的康庄大道。