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策划人走红的大背景(2)

策划旋风 作者:王志纲


第三个转换:个人的转换对于个人来说,过去是“党的要求就是我的职业”、“一颗红心,两手准备”,基本上是不提倡个人意志的。现在,我们提倡的是双向选择,在这种情况下自己怎么给自身定位也是个非常大的学问,所以说今天策划也可以介入对人才的开发上。这三个从企业到区域、再到个人的根本性转变,给策划学的大行其道创造了非常广阔的空间。而这些问题可以让很多的知识分子和文化人在里面大闯特闯。

在此时代背景下,知识就是力量,在今日的中国终于得以体现。这里讲个小花絮。经常有人问我说当初你给自己开价是六位数,现在江湖上已经传为佳话,你是怎么给自己定的六位数?

我1994年9月30日离开新华社,年底广东有家很大的搞房地产的财团来找我,他们通过中介人说,王先生你反正已经离开体制了,这样很好,现在我们可以按生意来谈,我们想请你来为一个项目把个脉,你看要多少钱?我就跟中介人说你回去告诉他们,六位数。

后来对方给了我三十多万,这是历史上没有的事。这个项目搞成功了以后,他们很满意,就问,你为什么要六位数?我说六位数既可以说是一念之差,也可以说是经过了精心准备。因为当时人家问我的时候,我脑子里闪过一个念头,毛阿敏当时可以说是中国歌坛的“大姐大”,她的出场费是五位数,我想咱们这个卖智力的知识分子如果盖不住这个唱歌的大姐大的话,就是给中国的知识分子丢脸了,所以说要六位数。六位数出来以后非常有意义,从此以后就给广东的智业、策划人定了位。有很多人,他们搞策划的时候,比我还早,是先行者,辛辛苦苦地干了一两个月,拿着报告去找人家却连三五千块都收不回来,亏得不得了。现在可以说是扬眉吐气了,他们说,王志纲六位数,我五位数可以了吧?

老板们不知道这个价怎么定的,反正已经约定俗成了,这下就建立了一个规范。所以说,经过这件事情,给了我一个深刻的启示:从来没有神仙和皇帝。我看到许多知识分子,那些成天指望着组织上的人却往往只是空叹“导弹不如茶叶蛋,手术刀不如剃头刀”,只能“空悲切,白了少年头”。我认为市场经济最积极的一面就是在金钱面前人人平等、市场面前人人平等。只要你有能力,让市场经济给你落实了政策,不再指望神仙和皇帝,就是说我们基本上站住了脚跟。知识分子下海三阶段现在我们转过来谈谈中国的知识分子、文化人下海的话题。从改革开放到现在,同样经过了三个阶段,只有到第三个阶段的今天,我们才可以扬眉吐气地说“知识就是力量”。第一个阶段:赶小海在改革开放初期,经济仍以计划为主,只是稍微开了一些缝隙,地上有点潮汐、有点水了,这时候我们一些有激情的同志就下海了。当跳下海后,却发现不是海,而是滩涂,就像一头牛跳到一个泥坑一样——脸不是脸,身子不是身子,浑身是污泥。这个时候,由于经济的成长有限,市场经济是小买卖,北京的话叫“练摊”,所以他们遇到一种尴尬,叫做“高射炮打蚊子——大材小用”。

练摊时,比胆子大比不过劳改释放犯,比吃苦比不过农民,比打架比不过城市待业青年。所以在此过程中,知识分子找不到感觉,使人发出很多悲叹。有些人反过来嘲笑知识分子,你这个文化有什么用?

一边去吧!你这辈子别指望了。我觉得这里也有他一定的道理。第二个阶段:学狗刨第二阶段,可以说是1988年前后,这个时候以“海南热”和很多地方全方位开放为标志。有很多知识分子下海了,但是水只到肚脐眼,只需要狗刨不需要自由泳。你要自由泳的话,手一下插到泥里去了,狗刨动作非常小,但可以往前走,有很多游泳健将到这个地方根本施展不开。那时候需要什么?圈地、公关、勾兑,然后讲厚黑学。在这种情况下面温情脉脉是不行的,要么你就变“流氓”,你不变成“流氓”就赚不了钱,不做“流氓”,只能被“流氓”管理。

这是第二个阶段,这个阶段有个相应的顺口溜,就是“搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。第三个阶段:深海遨游我认为,从党的“十四大”开始,特别是“十五大”召开以后,中国知识分子的狂欢节终于到了

。从广义来说,中国人全部都下海,整个市场经济的海洋淹没了全中国,在这种情况下,“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。很多新的知识如资本经营、产权兼并、期货买卖、股票证券等,特别是策划、咨询等高智力行业,更是知识分子最有条件掌握的。在这种情况下,当有作为的知识分子下海以后,只要你不是熊包,只要有一定的技术就不会被淹死。

今天中国的企业家,在决策思维上面临一个根本性的转换。如果说早期的企业家获得成功是一锤子买卖,有点相当于董存瑞炸碉堡,抱着炸药包,实在不行用胸膛挺上去,成了就是英雄,输了明天再来。今天已经不同了,今天的企业行为犹如放一枚洲际导弹,所有过程可以先储存在一个程序里面,分几十个步骤,每一个步骤实施完以后可能只看到局部的效果,但是它是可以控制的,等到所有的过程完成,导弹击中目标,最后获得一种市场的裂变效应。有的人只能看到一步,肯定会被看到五步、六步的人打倒,在这种状态下面靠一般的单向思维已经是非常有限了,经验决策已经不行了,靠书本、靠西方那些“西脑”也不行了。

怎么办?就需要发挥中国人所固有的智慧,特别是一种思维科学来把握,因此在这三个客观条件下,主观和客观的结合,从而迸发出了方兴未艾的策划业,给中国的知识分子开辟了一个千百年来所少有的康庄大道。


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