中国策划业的现状

策划人才奇货可居中国现在兴起了一股策划热，以至于策划无所不在。无论是影视、广告、CI、营销等方方面面都在讲策划，特别是在南方、在广东，很多企业都成立了策划部。在这种情况下面，策划人就像国宝大熊猫一样，成了奇货可居的稀缺人才。在南方有许多老板跟我要人，有人甚至提出来说：“王老师呀，能不能办一个高级策划研修班，培养出来学生后，请你签个字，说他从这个学校毕业了，我用20万元买一个行不行？”

有的老板说：“我们每年花上千万元的广告费、市场推广费，由于做得不到位，随便打水漂就是几百万，如果能省几百万，这20万算什么。”但是我精力有限实在没办法，要不然搞教育也可赚大钱，这是因为人才奇货可居。正因为如此，给有志于此的知识分子提供了一个广阔的天地。策划界鱼龙混杂由于策划人才奇货可居也带来一个鱼龙混杂的问题，包括有很多有趣的人拿着一张同我的合影，就说是我的学生，有的时候也能够去折腾一下。

甚至很多巫婆神汉会聚其间，这里面有非常有趣的故事。1996年这个时候，我在深圳搞了一次演讲，会后有很多人找我，有一天来了一位七十多岁的老先生，耳朵都聋了，一帮年轻人拥着他。这老先生倒很谦卑，他一见到我，就自言自语地说：“其实我不想来的，他们硬叫我来，我也不知道他们让我来干什么。”我当时不知道这个老先生是谁，折腾了半天，老先生告辞了。后来，他旁边几个人告诉我，这是中国最后一个王爷。

我说你们不通知一下，把他请来同我见面干什么呢？

这几个人说：“老人家能知天下大事，霍英东、李嘉诚想见他都见不到，我们今天把他请来是想和您探讨一下策划的事，他也是属于搞策划的。”后来又有人请来一个特异功能大师，这个人号称“人体X光机”，他可以用肉眼把人体的五脏六腑看清楚。我当时将信将疑，请他来看一看，他有两点说对了，一点是我骨质增生；第二是说我的尾椎骨断裂过。事后他对我说：“王老师啊，其实我也是搞策划的。”大家不要笑，这也是中国非常有趣的现象。

不管怎样，大大小小、形形色色的策划人都能找到活儿干，这说明了一个问题，说明在中国社会重大转型的时候，策划人的需求量是非常大的。

任何一个行业兴旺以后，什么人都想往里面挤，难免就有歪嘴和尚把经念歪的时候，这时，大家把账都算到策划业的头上。所以，鉴于这种危机感，我们所做的任何策划都采取一种非常稳妥、非常谨慎的态度，做不到的绝对不吹牛。

我们希望通过自己的努力，能够为中国的文化人、知识分子和智慧业走出一条比较长期的、健康发展的道路。有的时候全国各地来找的客户特别多，但我们推辞掉了大部分，因为的确是没有时间。还有一些外地公司要挂我们的牌子建分站，我们也一概没有答应。这里要实事求是，如果我不实事求是，像当初某人一样，一个承包搞成功以后，打算在全中国承包一百家，结果一百家都被拖死了，自己也砸掉了。

所以，对于策划，我怀着一种深切的责任感而认真有加。

基于这一点，我们是如履薄冰、如临深渊，不敢轻易地接业务。我现在给我的工作室定了一个规则，就是有一个比例，80%的服务是“门诊咨询”服务，这样对有作为的企业家非常管用，也不会耗费他更多的钱，咨询后企业家独立操作，既可以有效地锻炼他的队伍，也不会过分地让我们做力不从心的事情；余下的15%，是“局部治疗”；5%是“住院治疗”，或者是“疗养”、“健身”。现在我手里有三四个单，都是很大的，需要长期跟进。

对于从头到尾的策划，我们要考虑它对中国有没有起示范效应，有示范效应的我们才比较全面地介入，因为考虑更多的是社会效益。

我们的做法就是“出思路、出整合、出监理”。

所谓“出思路”，是出相当于电影剧本一样的东西，确立下来，双方认可，作为指导工作的总纲。所谓“出整合”，是整合社会上各种专业公司，如公关公司、广告公司、CI公司、市场调查公司，然后共同唱我这个本子，从而能帮助企业更有效地往前走。所谓“出监理”，是当这个项目滚动开了，实现项目循环以后，再派一个相当于红色娘子军里的“洪常青”一样的人，对过程进行一种监理，长期跟进。尽管我定了这个规则，但是我也知道，但凡一个企业家千里迢迢地来找到我，然后把自己的痛苦和困惑全部给我讲完，我给他做出了令人心服的诊断以后，没有哪一个不想来“住院”的。

这就导致我们的许多策划都面临三个阶段。第一个阶段，人家是慕名而来，千辛万苦找到我们，那么我们就组织“医生”来给他查病；第二阶段，双方过招，他把他的症状跟我们讲，然后我们就跟他谈话，跟他探讨，给他把脉，望、闻、问、切，然后给他开单说他的问题在哪里，他听了以后马上就会跳起来说“天哪，你怎么能知道我有这个毛病”；第三个阶段，就是要“住院”。