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中国策划业的现状(1)

策划旋风 作者:王志纲


中国策划业的现状

策划人才奇货可居中国现在兴起了一股策划热,以至于策划无所不在。无论是影视、广告、CI、营销等方方面面都在讲策划,特别是在南方、在广东,很多企业都成立了策划部。在这种情况下面,策划人就像国宝大熊猫一样,成了奇货可居的稀缺人才。在南方有许多老板跟我要人,有人甚至提出来说:“王老师呀,能不能办一个高级策划研修班,培养出来学生后,请你签个字,说他从这个学校毕业了,我用20万元买一个行不行?”

有的老板说:“我们每年花上千万元的广告费、市场推广费,由于做得不到位,随便打水漂就是几百万,如果能省几百万,这20万算什么。”但是我精力有限实在没办法,要不然搞教育也可赚大钱,这是因为人才奇货可居。正因为如此,给有志于此的知识分子提供了一个广阔的天地。策划界鱼龙混杂由于策划人才奇货可居也带来一个鱼龙混杂的问题,包括有很多有趣的人拿着一张同我的合影,就说是我的学生,有的时候也能够去折腾一下。

甚至很多巫婆神汉会聚其间,这里面有非常有趣的故事。1996年这个时候,我在深圳搞了一次演讲,会后有很多人找我,有一天来了一位七十多岁的老先生,耳朵都聋了,一帮年轻人拥着他。这老先生倒很谦卑,他一见到我,就自言自语地说:“其实我不想来的,他们硬叫我来,我也不知道他们让我来干什么。”我当时不知道这个老先生是谁,折腾了半天,老先生告辞了。后来,他旁边几个人告诉我,这是中国最后一个王爷。

我说你们不通知一下,把他请来同我见面干什么呢?

这几个人说:“老人家能知天下大事,霍英东、李嘉诚想见他都见不到,我们今天把他请来是想和您探讨一下策划的事,他也是属于搞策划的。”后来又有人请来一个特异功能大师,这个人号称“人体X光机”,他可以用肉眼把人体的五脏六腑看清楚。我当时将信将疑,请他来看一看,他有两点说对了,一点是我骨质增生;第二是说我的尾椎骨断裂过。事后他对我说:“王老师啊,其实我也是搞策划的。”大家不要笑,这也是中国非常有趣的现象。

不管怎样,大大小小、形形色色的策划人都能找到活儿干,这说明了一个问题,说明在中国社会重大转型的时候,策划人的需求量是非常大的。

任何一个行业兴旺以后,什么人都想往里面挤,难免就有歪嘴和尚把经念歪的时候,这时,大家把账都算到策划业的头上。所以,鉴于这种危机感,我们所做的任何策划都采取一种非常稳妥、非常谨慎的态度,做不到的绝对不吹牛。

我们希望通过自己的努力,能够为中国的文化人、知识分子和智慧业走出一条比较长期的、健康发展的道路。有的时候全国各地来找的客户特别多,但我们推辞掉了大部分,因为的确是没有时间。还有一些外地公司要挂我们的牌子建分站,我们也一概没有答应。这里要实事求是,如果我不实事求是,像当初某人一样,一个承包搞成功以后,打算在全中国承包一百家,结果一百家都被拖死了,自己也砸掉了。

所以,对于策划,我怀着一种深切的责任感而认真有加。

基于这一点,我们是如履薄冰、如临深渊,不敢轻易地接业务。我现在给我的工作室定了一个规则,就是有一个比例,80%的服务是“门诊咨询”服务,这样对有作为的企业家非常管用,也不会耗费他更多的钱,咨询后企业家独立操作,既可以有效地锻炼他的队伍,也不会过分地让我们做力不从心的事情;余下的15%,是“局部治疗”;5%是“住院治疗”,或者是“疗养”、“健身”。现在我手里有三四个单,都是很大的,需要长期跟进。

对于从头到尾的策划,我们要考虑它对中国有没有起示范效应,有示范效应的我们才比较全面地介入,因为考虑更多的是社会效益。

我们的做法就是“出思路、出整合、出监理”。

所谓“出思路”,是出相当于电影剧本一样的东西,确立下来,双方认可,作为指导工作的总纲。所谓“出整合”,是整合社会上各种专业公司,如公关公司、广告公司、CI公司、市场调查公司,然后共同唱我这个本子,从而能帮助企业更有效地往前走。所谓“出监理”,是当这个项目滚动开了,实现项目循环以后,再派一个相当于红色娘子军里的“洪常青”一样的人,对过程进行一种监理,长期跟进。尽管我定了这个规则,但是我也知道,但凡一个企业家千里迢迢地来找到我,然后把自己的痛苦和困惑全部给我讲完,我给他做出了令人心服的诊断以后,没有哪一个不想来“住院”的。

这就导致我们的许多策划都面临三个阶段。第一个阶段,人家是慕名而来,千辛万苦找到我们,那么我们就组织“医生”来给他查病;第二阶段,双方过招,他把他的症状跟我们讲,然后我们就跟他谈话,跟他探讨,给他把脉,望、闻、问、切,然后给他开单说他的问题在哪里,他听了以后马上就会跳起来说“天哪,你怎么能知道我有这个毛病”;第三个阶段,就是要“住院”。


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