调整的结果，可能由于没有结婚，大家就分手了，只取得阶段性的成果；有的是结了婚后想生3个孩子，只生了1个。

至今，马失前蹄、全军覆没现在还没有，没有达到预期效果的例子倒比较多，不仅有客观的原因，也有我们主观的因素，也许有些事是我们力所不能及的，只是由于对方需求甚殷，也只好去做了。

例如，北京有个很大的企业，曾经一度领过风骚。他们找到我，对我说他们有中央领导的全力支持，有4个国家级项目，要塑造一个民族品牌，遇到再上台阶的大好时机。

基于这种冲动，我就去了。

可等我们把整个思路确定完以后，才发现他隐瞒了一个非常可怕的事实，没有打仗所需要的弹药粮草。

其中一项他们想搞“百市千店”，就是在中国一百个城市开一千个连锁店。我认为“百市千店”不现实，但是“一市十店”我可以做到百市千店的效果，在北京市布十个店，利用北京作为政治中心、经济中心、文化中心的优势，推向全国。准备打仗了，别人可能需要一个军，我一个团就足够了。

最后他说，王老师你能不能策划一下，把这个团也策划进来。我说你这个就要命了，诸葛亮草船借箭还得有个草船，策划不是迷信，我吹口气撒豆成兵，没这回事。

最后的结果，折腾了一个月，答应给我股份我也不要了。问：您如何看待目前的中国市场？您认为建立全国性营销网络的时机成熟了吗？答：中国这个市场有两大特点。第一个特点，已经由狂热化向理性化转变，原来靠“一招鲜，吃遍天”，现在已经不行了。比如健力宝碳酸型饮料一出来，不用操多少心，“滚滚珠江水，卖向全中国”，单靠这个做十亿、二十亿的时代已经过去了。

这就需要像可口可乐一样，从孩子抓起，去营造一种文化，去树立一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作的挑战性越来越大。

第二个特点，中国的市场，不仅已从地不分南北、人不分东西，到形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的消费群。在计划经济时期东西南北整齐划一，每个人都是36元1角的月工资收入，消费力不足，你吃馒头，我吃面条，差不到哪去。现在开始形成“物以类聚，人以群分”的格局，高、中、低不同的消费层，谁想一揽天下都是不可能的。各自只能在不同的消费群内，选择最适合自己的目标消费对象，然后锁定这个对象，控制这个对象，做成这个市场，再考虑双向延伸的问题。最典型的例子，莫过于台湾地区的“康师傅”方便面，它在台湾只是个小作坊，到了祖国大陆赚了50个亿，现在雄心勃勃地要在香港地区上市，下一步还要做许多大的事情。我认为，正是由于它在空间、时间上正好吻合了中国的转型，所以才能获得极大的成功。因此，我认为下一步商业分工和针对性将会越来越强烈。

建立全国性营销网络，有这个宏图大略的人非常多，亚细亚的老总就曾对我说，要准备20个亿，同整个中国的高速公路网计划相配合，想把中国所有高速公路网的加油站和休息点，同时配套搞连锁商业。打这个主意的人非常多，但是目前成功的还不多，已经有一些有限的成功，比如在广州有几个品牌在中国已经具有初具雏形的连锁商业性质。一个是“烧鹅仔”，它在广东已基本走下坡路了，但是东方不亮西方亮，现在通过在北京的火暴和成功后，在全中国形成了很大的营销网络。

“烧鹅仔”的做法基本上是一种特许经营。我认为特许经营是一种非常好的做法，也是以后的大趋势。

但是有几个前提，其一就是要做到出机制、出人才、出成果、出品牌，必须有自己的“梁山泊”，在自己的“梁山泊”做好的基础上建立一套自己的文化体系，包括CI体系，然后才可能输出软件，这时候我们输出的软件和当地的硬件结合，就有可能形成营销网络。

还有一个是很小的、带有针头线脑性质的东西，是顺德一个年轻农民搞的“松本电工”。

很简单就是插座，现在可以说是连锁化了。

你在全国任何城市，都可以看到统一标识了的“松本电工”专卖店，这个店用特许经营的办法导入VI视觉系统，搞得不错，现在许多人开始学它，如TCL电工等。

连锁商业肯定是大趋势，至于时机成熟不成熟，我认为正在成熟，下一个阶段可能是非常值得去争夺的。问：市场的不规范会严重阻碍经济的发展，在目前这一大流通的市场状况下，请问王先生如何看，有何对策？答：像中国这样的国家，要经过从不规范到规范，短短十年八年是不可能的。

 从中国的经济基础到上层建筑，都会出现许多问题。