比如说，你在一个地方被别人侵犯利益，到那边打官司，由于地方保护主义，可能你有理都会输掉。

整个国家从经济基础到上层建筑都需要调整。中国目前正在处于过渡和调整时期，不要指望一口吃成个大胖子，一夜之间把全中国铺满连锁网络和连锁店。可能是在十年二十年甚至更长时间，包括法制的建设、熟练劳动力市场的形成，还有商业规范的建立成熟以后，全国的市场才能比较统一。目前，我认为最好的办法就是，先把中国按长江文明、珠江文明、黄河文明进行划分，然后对每个地方的文化背景有个相当的了解，最后选择最适宜的地方，去实现自己的战略。有一次，我到香港去，西门子总裁问我怎么看待中国的市场，他们如何进入中国市场？我说，要进入中国，必先征服广东，若能征服广东，必能征服中国。广东是中国市场经济发展较早的地区，市场经济规范比较完善，也是竞争比较激烈的地方，如果在广东经过洗礼都能站稳脚跟的话，

就像当初北伐军北伐一样，就可以势如破竹地进入中国。一种战略是先占领制高点，然后开始顺势而下；还有一种是先占领薄弱环节，农村包围城市，比如三株口服液，包括广东许多企业都这样做。20世纪80年代末、90年代初，像健力宝，在广东打不过洋饮料，先北伐，在北方形成燎原之势以后，再南下，这也是种做法。所以，不一而足，每个企业情况不一样，就需要量身打造，根据自己的情况实力，选择自己企业的市场营销方案和市场拓展方案。问：您对碧桂园的现状有何看法？您对碧桂园以后的做法有何建议？您如何帮它提升到一个更高层次？

另外，您对中国房地产业的现状如何看？对提高这一产业有哪些建议？答：碧桂园我已经两年没去了，成功以后有更多挑战性的工作在召唤，就到其他地方去了。我想说一句，碧桂园的老板是个非常优秀的企业家，可以说在他身上充分体现了广东的精英阶层、顺德人当中最优秀的一面——操作能力非常强。顺德的经验可以概括为六个字三句话：“识做、搞掂、口坚野”，不能随便颠倒和加减。碧桂园老板充分体现了这一点，正是因为他十分到位的操作，碧桂园的策划才能获得如此大的成功，没有这么到位的操作，是做不好这事的。关于碧桂园怎么上台阶的问题，我认为，碧桂园是很成功的，更重要的是碧桂园的品牌成功了，也就是当时我们探讨时预留的管线，如果碧桂园老板在当好“地头蛇”的同时又能做好“过江龙”的话，甚至能够进入资产经营的话，可能它的效益回报会是几何、原子裂变级数，这就要看天时、地利、人和各方面条件是否具备了。

对中国房地产市场我非常看好。特别是在南方，在广州、深圳，做房地产，只要稍微动点心思，闭着眼睛都能发财，当然，要把握好机会。对中国房地产市场要有清醒的认识。我认为，中国房地产市场经过了三个阶段：第一个阶段是炒家阶段，特别是1992年邓小平南方讲话，整个中国经济活跃起来以后，伴随着整个中国经济过热，大批香港人教会大陆人什么叫做炒楼花、炒楼盘，那时候整个珠江三角洲“祖国处处是花园”，到处是别墅。

很多介入其间的人，根本不懂什么叫房地产，什么红线图、蓝线图、容积率，开始在人们的口头里传来传去，到了1993年，中央政府宏观调控、紧缩银根，很多鱼虾都晒死在河滩上，第一个阶段，即炒家阶段结束了。

后来停顿了一年以后，伴随着碧桂园的成功，使人们看到一个问题，用家市场开始建立。用家市场关心的和炒家不一样，炒家关心的是过程，不关心结果。

炒家出来以后，相当于击鼓传花，你传给我，我传给他，只要我把花传给下一位，我就可以积累大笔钱财。殊不知一个宏观调控收紧银根，很多昨天的成功者，说不定今天就抱了两三朵花，有些人到现在还没有解完套。到了用家市场怎么办呢？但凡看到这一点，先行一步的人都获得了成功。用家市场考虑的是用途、目的。这个时候顺应了用家市场的，只要在朝向上、户型上、价格上能够充分做到位，包括在物业管理上先行一步，一般都能获得成功。广东一些企业在这方面做得比较好，特别是广信地产，当时我帮他策划的金兰花园就采取这种办法。到了今天房地产市场进入了一个新的阶段，我认为是进入了一个“概念地产”的阶段，已经不是简单地盖房子了，所以我经常讲“房地产不等于钢筋加水泥”。

在今天已经出现一个趋势，一个人可能会有三五套房子，在这种情况下，根据不同的消费取向，不同的消费层，如果我们能在房地产建筑工程设计以前，就赋予它一个非常到位的概念、一个理念，最后用建筑语言去阐述这个概念，这样做出来的房地产，市场可靠性就非常大了，而且升值的潜力非常大。

用这个思路，我们正在策划做许多事情，包括股份制医院，包括专门针对老板阶层的人体大修厂、生命加油站，包括专门针对老人带有疗养院性质的夕阳工程，这些都属于广义房地产概念。关键是这个房地产概念怎么把它做到位，如果这个工作做得好，那么稳操胜券的概率就很大。