问：我们的企业是地方名牌，在当地占了45%左右的市场份额，而在整个行业占不到1%。我们产品的特点是量少、质优、高价，我们经营了三年多，前两年效果显著，但今年业绩平平。

我们下一步该怎么办呢？答：这个问题问得很有意思，说明这位先生很着急，很真诚。但我在这很具体的问题上进行回答属于隔山买牛，是极不负责的。我对这个企业基本上不大清楚，如果就凭这几句话，我就能得出一个令人服气的回答，是属于算命，我就是“王大仙”，就不是王志纲了。（掌声）问：21世纪最有希望的产业是健康产业，不需要时间就可以造就健康，这种产品是否有前途？

答：第一句话我非常赞同，21世纪健康产业肯定是最有希望的。

第二句话我抱有怀疑态度，不需要花费时间就可以造就健康，这种产品是否有前途？我怀疑有没有这种产品。问：策划如何市场化？

项目策划如何市场化？对策划中的创意、点子如何进行保护？答：这个问题非常有意思，先谈点子和策划之间的关系。我在生活中碰到过许多策划家，他们有许多创意和点子，但他们在出售他们的点子时遇到非常大的困难。有很多老板说：

行啊，有什么好点子你说出来吧，你说出来我看它值不值钱，值多少钱，我给你多少钱。

但是他又不能说出来，一说出来就不值钱了，因此一方说，先给钱我再说出来；另一方说，你不说出来，我怎么给钱？

（笑声）这是中国古代说的“以己之矛，攻己之盾”，这是个悖论。

你不说出来我怎么知道它值不值钱，你说出来以后它就不值钱，这就很矛盾。也许能参考一些生意上的方式，比如经营操作上，当交易双方互不信任的时候，会出现中介，这个中介就是银行，就是说交易双方他会骗我、我会骗他，我们就通过银行中介，然后把押金放在银行，成交以后，大家再到银行交割。以后卖点子能不能这样呢？有一点我想说明的是，光卖点子是永远卖不出钱的，点子有用，但点子不可能有根本性的作用，必须与策划配合起来。有策划这根项链，再穿上点子闪亮的珍珠，才可能形成气候。因此，在策划中遇到这种情况，我和客户见面的时候，我毫无保留，任何见解全部和盘托出。后来有一次我曾带广东几个策划家一起去，每次我讲得兴起的时候，他们就在桌子底下踢我：你不要说啊，暴露以后就不值钱了，我们就靠这三句话。

我回去马上就说他们，你们连这点自信、气魄都没有，不能征服客户的话，你们怎么可能往深处走呢？我现在基本上采取什么办法呢？我跟客户打交道有三个阶段。

第一个阶段，人家慕名而来，但是说实话，真正的企业家都是江湖上的好手、好汉，他不可能像少男少女追星一样，这么幼稚这么天真；第二阶段叫刺刀见红，就要过招了，他会提出一些挑战性非常强的、他百思不得其解的问题，这就需要你在非常短的时间里，非常真诚、非常到位、非常令人信服地，把这个问题讲得七七八八，使他心服口服；第三阶段，他拼命提出要与你合作。在我的规划里面，80%是“门诊病人”，15%是“局部治疗”，5%是“住院治疗”。所谓“门诊病人”诊断一下就完了；“局部治疗”是局部某个问题我帮你一下；所谓“住院治疗”是长期合作。但是遇到一个解决不了的问题，几乎所有“病人”一经过招，把诊断书一摆出来以后，他马上逮住你要“住院”，（笑）就非你莫属了，我今天非得要请你这个王老师、王先生，我就要住这个院了，要长期合作。后来我就跟他讲这是不可能的，因为我没有这么多精力。

当然，回过头讲，策划过程中离不开大量的创意和点子，没有大量的创意和点子的支撑，就很难有令人信服的策划。回到刚才的问题，策划如何市场化？现在我们其实已经在做这方面的工作了。

每一次合作，每一单合同，可以说，每一个细节都面临市场化的问题。尽管中国还没有现成的规矩，但我们签合同都非常顺利。为什么顺利呢？因为一般的客户很信任我们，他们讲，既然你王先生愿意接，你说怎么做就怎么做。因此，我们签合同一般都是君子合同，没有什么约束，你说多少钱就多少钱，当然我们也不会狮子大开口乱来，慢慢地就形成了一种规范。中国的策划界可能在今年10月份在上海滩有个国内外的大聚会，由《人民日报》华东分社、上海东方电视台、《新民晚报》社、《解放日报》社联合发起。刚才这位同志提出来的策划如何市场化，包括成立行业协会、定一些规章可能都会在这个会上提出来。问：首先感谢您教会了一个策划人怎样策划自己的人生。王老师您对《南风窗》如此厚爱，您认为它最成功的地方是什么？您认为走向市场化的中国期刊，尤其是经济类期刊应怎样定位？在大众化与前卫性之间如何平衡？

答：《南风窗》作为一个区域性杂志，可以说在中国的历史上曾经走过了一个非常辉煌的时代，扮演了一个非常重要的角色，但是到了今天，的确到了一个非常关键的调整阶段。