正文

VinaGames的爆炸式发展

一本书读懂风险投资 作者:(美)杰弗里·巴斯更


阮亨利的第一项投资,是一家名为VinaGames(在越南语中,Vina意为“越南”)的在线游戏创业公司。他向我解释说:“在我们投资对象的名单中,游戏位列第二。”阮亨利与他的一位入驻企业家布莱恩·佩尔兹共同确定了这一原则,并且于2005年5月为该创业家提供了30万美元的种子资金,以观察他是否能够创建该公司。“我们邀请美国的连续创业家布莱恩,并且联系上了原来的一位电信工程师同事,那位同事对越南的互联网骨干十分熟悉。”阮亨利还为这一团队增加了3位年轻的游戏玩家。“他们对游戏十分热情,并且完全理解越南的市场。但他们稍稍显得缺乏经验。因此我想,为什么不把他们的专长综合起来?”

事实证明,美国人的创业精神与越南人的操作技能,再加上专业经验,为VinaGames的腾飞奠定了坚实的基础。随着商业计划书的制订和团队的建设,阮亨利和布莱恩发现了一个机会,即通过将公司与现有的游戏运营商联合,来创办一些公司。因此,这需要更多的投资。作好了这些充分的准备工作,该公司在越南的游戏市场大获成功。自2005年秋成立以来,VinaGames的用户迅速增长到1 400万,几乎占到所有越南家庭的近一半!尽管公司成立不到4年,但它的员工数量已经从最初的5名创始人,增长到如今的1 000多名。而且商业模式也在有效运作,每年的利润达到数千万美元。如果公司继续增长和发展,它有望成为越南第一家数十亿美元的IPO公司,这要归功于阮亨利精明的“整合”。

阮亨利理解了越南的互联网和在线企业的巨大潜力,这有两个原因。他说:“首先,越南是一个非常年轻的市场,人口的平均年龄可能是24岁。其次,越南人的文化素养较高,成人识字率为96%。大多数人都曾具备8年级的教育水平。基本上,越南人口与印度人口一样年轻,而与中国人口的文化素养相当。接下来,当然,这个国家还拥有适度的市场规模。目前,整个越南有8 600万人口,而且还在增长之中。越南将在未来8~10年内人口超过1亿。那样,互联网用户的数量也会增长。根据政府的统计数据,我们于2004年创办企业时,越南只有300多万互联网用户。而到2007年年底,互联网用户的数量接近2 200万。那意味着在过去的4年时间里,出现了6倍的增长。”

阮亨利在越南所走的风险投资商之路,体现了我自身诸多方面的经验,即:一点点意外发现新鲜事物的才能,比任何总体规划更具影响。他评价道:“当我与越南的大学生交谈时,我告诉他们,成为风险投资商,不会是你在孩提时代通常会想到的一种职业。你不会说‘我长大后想当一位风险投资商。’你甚至还不知道他们是怎样的人。我以前也不知道。我小时候,跟随着兄弟姐妹的步伐,想当一名医生。我还没有意识到自己适合做什么,就从医学院毕业了。我不想当医生,那不是我喜欢的职业。我想成为一名创业家。”


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