我们说均衡发展是木桶理论，它要求企业经营要把短板补好，方方面面做到一百分。尖刀理论要求我们首先要知道自己企业那20%的尖刀是什么；第二要确保投入80%的精力和财力，使那20%的尖刀优势得以充分的发挥；第三在20%的事情上追求卓越，充分运用2/8法则，扬长避短。这样就能够帮助企业特别是中小企业，以最短的时间、最低的投入和付出，迅速占领更多的市场，获取更多的利润。

2/8法则和木桶原理，两个不同的思想基础会导致企业做战略的时候有两个不同的走向。做营销战略做什么？我认为是三件事：第一件事，是找到企业自己的位置；第二件事，是要建立属于企业自己的优势；第三件事就是整合资源。但是，如果我们运用木桶理论的话，怎么建立优势呢？答案是补短板，可是先天就弱的那一块短板即使耗费80%的精力去补依然长不了，结果你的长板也不长了。依照2/8法则，把自己的长板打造得比竞争对手更卓越，80%的精力用在打造长板上，要的不是平均主义。短板有两种，一种是不会影响长板发挥的短板，另外一种是特别危险的短板，低于支撑平台，这个短板是必须而且是一定要补的。除此之外，我认为，一个企业、一个产品获得成功，靠的是长板。所谓“尖刀营销”就是要将80%的精力用在20%的优势上。

尖刀营销对于既想快速发展，又苦于没有足够的财力和充裕的时间补短板、完善系统的中小企业和创业型企业来说，无疑是他们最理想的战略选择。尖刀营销对于大型企业同样行之有效。因为任何一个生存下来，并发展壮大起来的企业，在他创业之初，都是靠着一两把锋利的尖刀驰骋沙场获得成功的，这把尖刀是企业赖以生存的根。而当企业做大之后，就来了许多自以为是的专家，忽悠企业说必须要补短板。结果企业或企业家学了一大堆的理论和知识，拿回去之后根本不知道怎么做，而且在遇到作战略决策的时候反而犹豫了。结果这些企业或企业家拿80%的财力和精力，全部花在了那些无关紧要的多数事情上了。许多大企业的老化，甚至陨落，不是因为企业家懂营销理论太少，不是因为企业没有做系统管理，而是因为他们懂得太多了，做得太多了，因而忘记了自己起家的时候那把最锋利的“小李飞刀”；问题是手里的刀太多了，反而无所用其刃。身上装备了太多的武器，就会成为包袱和累赘。以我服务过的格兰仕为例，格兰仕倡导的管理原则是“简约之美”。何谓简约之美呢？企业做大之后往往由于系统的负担而丧失小企业的灵活性，失去自己的那把尖刀。我的企业管理体会是，简单是最有力的！美国营销专家特劳特说“名牌延伸是无效的，是商家违背最多的一条法则”。尖刀营销是企业一开始发展时的一种战略和手段，也可以沿着“尖刀”一路打下去，最终变成“快刀”！