我们在进行企业文化包装的时候，都会编造一些传奇故事，以增加产品或企业的文化内涵，对于企业的文化建设和品牌推广来说这是非常重要的。定位理论探讨的就是如何在预期客户的头脑中独树一帜，为了达到这一目的，就要不遗余力地制造产品和消费者的情感联系。在石岩看来，制造独一无二的企业故事和企业文化就是一种在预期客户头脑中独树一帜的重要战略。我们不仅要制造“酷产品”，更要善于创造“酷文化”，而只有独特的文化才是竞争者无法拷贝的。但是编故事、创造企业文化一定要符合石岩所说的“杠杆定律”，不然编出来的故事必然南辕北辙，与产品品牌毫无益处。

四川阿坝地区四姑娘山有一个小企业。它生产一种叫做“沙棘王”的饮料。据说在当地皑皑雪山上长着红色的沙棘，维生素C含量极高。他们的品牌故事是这样写的：

在古代希腊有一个美丽的传说，一群病马主人不舍得杀它们，就把老马放掉了。结果几个月后这些老马非常健壮地回到队伍。他们顺着马的足迹，发现马吃了一种叫沙棘的果子，是这些果子让战马恢复了战斗力。后来古希腊称这个果子叫闪亮的马。

这个企业老板找到了石岩。石岩问，传说是真的吗？这个企业老板说不是真的，是编的。石岩说既然是编的，为什么不把这个故事编在四川四姑娘山阿坝地区而是编到希腊去呢？我们做企业文化的时候往往会犯一些特别原始的错误。

石岩的策划是这样的，首先把故事编在四川四姑娘山阿坝地区，这个地名一听就像是有传说的地方。

在古代部落的征战中，有一群战马老了，但是马的主人不舍得杀掉他们，就把它们放走了。结果几个月后，这些战马皮毛闪亮地回到了队伍。顺着马的足迹，他们来到了天地最近的地方，在雪山之巅长着一种红红的果子，是这些果子让战马恢复了战斗力。后来他们把这种果子叫沙棘果。

同时，石岩认为包装也要改，“沙棘王”的名字很俗，可以改称“生命原汁”、“沙棘原汁”。这种产品对于降血脂、降血压是最好的良药，可以勾兑成饮品喝，而且是百分之百原汁，消费者比较容易接受。此外，四川竹子最多，可以就地取材，改成竹筒装、礼品装，上面刻着传说、马的形状，全部用手工，在当地用20元收竹筒。过去两块钱一瓶的小包装，现在做成高档的礼品装，可以卖到200元一瓶，上面注明生产日期。产品包装策划也非常重要。竹筒里的饮料喝干了之后，把盖一扔往那儿一放就是一个大笔筒，十年之后原价或是十倍以上价格回收还是工艺品。当产品同质化严重，当品牌时代已无可选的时候，最后的竞争有可能就是一种包装对另一种包装的颠覆！

品牌故事的策划蕴涵着企业的经营思路。有时候一个好的品牌故事能让一个企业绝处逢生，转危为安。石岩曾为湖北一家倒闭八年的酒业公司策划了一个品牌故事，居然让这家酒业公司起死回生。

当这家酒业公司来找石岩的时候，初衷是准备卖厂房。因为这家企业已经倒闭八年，积压了一大堆的库存白酒卖不出去，只好变卖家产。而石岩听了这家企业的情况之后，认为他们并没到山穷水尽那一步，只需转换一下思维就能绝处逢生，而机会就在这库存了八年都卖不出去的白酒上。

在一般人看来，这批白酒无非是积压仓库的陈酒，是无法进入市场流通的废弃物。但是在石岩眼中，这却是一批存了八年的陈酿，事实上还不止八年，因为这些酒的酿制就用了五到八年，又存了八年，加起来就是十几年的陈酿。在庸者眼中，这些酒就是积压酒，而在智者眼中，积压的酒却变成了陈酿，是积压还是陈酿其实只是思维的一种转换。但是，这样一种小小的转换就能别出心裁，另辟天地。

石岩建议这家酒业公司在《中国经营报》上打一个广告，广告的题目是“酒好也怕巷子深”，内容这样写：

多少年来，我们厂本着老老实实做人、老老实实做事、老老实实做酒的态度，总相信“酒香不怕巷子深”，认为只要能够生产出好酒就行，所以我们不会叫卖、不会炒作、不会兑水、不会以次充好。可是到了今天这样一个概念炒作、以次充好、有品牌而无好酒的时代，我们举步维艰了。我们厂积压了八年以上的陈酿就有几千吨。我们希望能够与大的品牌集团进行资本重组……

只要《中国经营报》发出这样一个消息，那些来不及酿酒的酒厂就会排着队找上门来，因为这些十几年的陈酿几乎可以给各大酒厂提供基酒，而卖基酒的价钱远远高于卖酒的价钱。资本重组的概念打出来之后，国内那些大的白酒集团也会感兴趣，很容易将自己嫁入豪门，到了这个时候，还用得着卖土地吗？

有时候，石岩的一个点子就是这样能够化腐朽为神奇。在常人眼里，那些白酒是卖不出去的库存产品、积压产品，而在石岩眼里，那却是身价看涨的陈酿。思路决定出路，有时候出路就在眼前，但要看你的思维如何去转换。