“脑白金”是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年。由于其成功的市场营销策略，在数年内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，至今已经畅销了十余年。传统的保健品侧重于功效，而脑白金则巧妙地利用了中国人过节送礼的风俗，融合了孝顺、健康等附加元素，将脑白金做成了一种情感的载体。在消费者的心目中，“脑白金=礼品”已经成为了一种思维定式。

脑白金市场营销的成功在很大程度上取决于明确而有针对性的广告宣传，从一开始就强调其作为礼品的身份，在各级电视台的黄金时段，在春节、中秋等中国传统节日前夕，脑白金的广告更是铺天盖地，使消费者对脑白金产品产生了深刻的印象，成功地开拓了中国保健品礼品营销的模式。广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年孝敬咱爸妈，送礼还送脑白金”也因此成为中国知名度最高的广告词之一。

但是由于脑白金广告内容单调、创意简单、画面缺乏美感，再加上不实宣传和过度的广告轰炸，在很大程度上引起了消费者的反感。从2000年起，脑白金广告连续五年被评为“中国十差广告”之一，甚至经常被网友改变用于幽默和搞笑。一项针对脑白金广告受众反映的调查发现：90%的年轻观众在表示对脑白金广告感受时使用了“难受”、“恶心”、“低劣”、“搞笑”、“王婆卖瓜，自卖自夸”等词，中年人的负面感受率也在80%左右。

脑白金广告已经成为大学广告课堂上的反面教材，老百姓讥笑的对象，年轻人恶搞的题材。但是，有一点我们必须承认，那就是脑白金以及“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词在中国已经是家喻户晓，妇孺皆知。脑白金无意中为跟随者制造了市场机会。细心的人们会发现，2007年春节之后，从中央电视台到全国各地方电视台都悄然出现了一个名为大寨核桃露的产品广告。广告让人们听上去似曾相识，“谁说过年不送礼，送礼就送真东西。大寨核桃露，全家都满意”。无论是谁，只要乍一听到这句广告词都会立刻想到脑白金，进而将脑白金与大寨核桃露进行比较。有人可能会心一笑，有人可能嗤之以鼻，但是有一点是可以肯定的，在消费者的心智模式中都会记住大寨核桃露这个新的礼品品牌。广告创意虽然并不出彩，但却玩了一把高明的心理战。这就好比一个人想要成名，最好的方法就是攻击当下的名人。脑白金用真金白银在中国电视媒体上砸了十几年，知名度无人能及，因此，对于大寨核桃露这样一个想做礼品市场的新保健品品牌来说，脑白金是最为合适的攻击对象。

大寨核桃露的这一句广告语和脑白金开了一个小小的玩笑，和消费者玩了一回心理游戏。当然，它的幕后推手就是石岩。在石岩策划大寨核桃露之前，这款出自山西阳泉市大寨饮品公司的产品销路一直打不开，虽然相继聘请了影视明星孙俪、徐帆，但是市场反映都不强烈。石岩认为，大寨核桃露的问题出在战略策略上，他们以前的广告语是：“我给爸妈买的核桃露哪儿去了？”卖点不清晰，杀伤力太弱。石岩根据大寨核桃露多年的企业文化和企业理念，综合其长期以来的市场定位和消费群体定位，针对2007年新春饮料市场格局预测，以脑白金为假想的竞争对手，借助于脑白金常年来在消费者心目中形成的心理格局，提出了“谁说过年不送礼，送礼就送真东西”的消费导向，通过勾起消费者对脑白金广告语的联想达成广告记忆，再利用脑白金的负面形象进行攻击，从而树立起自身的品牌形象，一举多得。这要比重新寻找卖点，挖空心思设计一句闻所未闻的广告语，再花重金重新开发市场要省力划算，也更加有效。以对脑白金的竞争广告策略为中心，石岩接着为大寨核桃露提供了一系列市场推广策略、媒体整合投放策略、经销商合作吸引点策略和消费终端促销组合策略。2007年春节期间，大寨核桃露销量比往年同期增长25倍，创大寨核桃露历史销售之最，大寨核桃露借势走向了全国。