成为具有影响力的人

辛尼·裘尔德博士曾经提出过一个很有意思的观点。他说：“改变他人最有效的方法就是满足他人的基本要求。如此一来，他必然会心甘情愿地服从你，接受你的指挥。”

无论你面对的是位男子还是女子，只需注意这一观点，便可有效地对其施加你的影响。例如，一个深受丈夫钟爱的妻子，当她问“你为什么对我这么好”时，她的丈夫回答道：“一见到你，我便自然地产生出无微不至地照顾你的欲望。”

这种情况就反映出这位妻子具有相当的影响力，足以使她的丈夫不自觉地表露出对她的喜爱。

一般人都会给予具有影响力的人很高的评价，并且信服他。所以你只需向那位妻子学习，你必定可以成为一位具有影响力的人。

广为宣扬你的想法

领导者的影响力需要借着沟通传达出来。沟通愈好，就会有愈多的人心悦诚服地追随你。

上下沟通的两大要点是：一致性以及一而再、再而三地重复。首先，我们谈谈一致性。如果你曾经留意的话，你不难发现，领导者都是以一种可以预知的方式，热切地向人阐述他的想法。他们之所以这么做，不是因为他们缺乏创意，而是因为他们的想法自始至终都是完全一致、丝毫没有改变的。

有时，主管们觉得向别人宣扬想法是一种很难的事，所以，他们宁愿坐在办公室里做自己的事。像这种人就欠缺领导特质。如果你曾听过苹果电脑创办人之一的史提夫·贾伯，谈起他对未来的想法时，你便知道，他对别人的感染力有多强。贾伯讲起话来，轻言细语，但是他有本事使对电脑一窍不通的人，听起来照样兴味盎然。

第二要点是一而再、再而三地重复。一次不够，讲两次；一个月不够，第二个月继续讲。总之，要让别人相信你是认真的，你是言行如一的；而且，你有决心，一定能做到。这样，人家才会相信你，进而相信你所说的话。

同时，持续不断地宣扬你的想法，有助于提醒你自己，确实的目标所在。