在一个小镇上，一位年轻的商人正在和别人商谈出让矿产的生意。

这位小商人后来成了许多公司的领导人，其中最大的一家公司，便是自动电话材料制造公司，全世界80%的自动电话材料都由这家公司提供。这位商人就是戈莱。

戈莱为了出让那矿产，花了两年的时间进行整顿，本来那些矿产只值4万美元，最后他以40万美元的高价售出。同时，借着出售矿产的机会，戈莱和许多人来往、结交，建立了深厚的友谊，为他往后开创的事业奠定了基础。

这位年轻商人和那些有势力的人经常来往，他常去拜访哈立曼、赫尔、享汀多，这些都是经营铁路的企业家。这些企业家后来也都成了他的知心朋友。不久，他又同13家银行攀上了关系。

年轻的戈莱是如何在极短的时间里获得这么大的进展呢?原来他搜集了许多人的资料，考察这些人的习惯、见解、特性、爱好。他还调查他们所读的书，并把这些书买下来，记在心里。此外，这些人对于时局的意见他也一一牢记在心，并把他们的意见搜集起来，以作见面时备用。总之，他常以别人的立场彼此对应，常以别人的语句彼此交谈，常以别人的条件彼此共事，无怪乎他接二连三地制服了那些重要人物。