正文

10.越是好的听众越容易说服(2)

双赢绝对说服术 作者:千高原


——表情丰富地倾听:

对部下的谈话内容,表现出感兴趣的态度,他也会更信任你,使双方之间的隔阂消失,相处融洽。

正因为如此,对方说话时就该专心注视对方,随声附和,脸上保持着笑容等丰富表情。

不过,太过于夸张的表情、反应,反而给人虚伪做作的印象,怎样做到适中是很值得注意的。

人的情绪是会相互感染的,对方说话时你专心倾听,相对的,当你说话时,对方也会以相同的态度对待你,这是理所当然的。

●成为一个“好听众”的条件●

(1)直视对方。

(2)不要马上露出困惑、生气等的表情。

(3)“对!对!!原来如此!”等,有这些附和对方的话,让对方感到安心,渐渐的会将自己的内心话说出来。

(4)若有碰到不了解对方之意的情况,可以请他举例,以此展开话题,或者反过来确认对方的说话内容。

(5)对方描述完整事件的重点时,要回到主题:“那么结果是?”

(6)尽管对方很情绪化,但要以冷静的态度来应对。

(7)首先要以对方的立场,或者是站在中立、公正的立场上看待这件事。

如果对方以这样的态度,聆听你的说话内容,想必你会大感满足吧!同样的,自己也会以相同的心情来倾听对方说话,不是吗?

这样说来,“善于倾听的人”在无形中也“润物细无声”地说服着对方。至少,降低了对方对你的排斥感。所以,当自己在发表意见时,自然地就减少些障碍。的确,善于听别人说话的人能言善道,这句话一点也没错。


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号