就这样，经过了半年多的“交涉”，这份“策划书”终于出现在了每月一度的总公司董事会上。可是，所有的董事都不关注策划书是否完美，而是从“如何利用这份策划为自己谋利”的角度出发进行“探讨”。如果某位董事认为，实施这份计划虽然可以为公司盈利，却没有给自己带来好处，或者会给自己在公司内的竞争对手带来更多的好处，那么他就会毫不犹豫地反对，然后故意提出一些须要延后决定的理由，最终使得策划书被驳回或者被迫“改日再议”。

谁都知道，没有哪位中国公司的“老板”会耐着性子等待这么长时间。而且，更加令人难以忍受的是，无论中方怎样一遍又一遍地询问结果，日方的回答都只有一个——“尚在研究中”。所以前文中，面对着濒临破产却仍在“研究中”的夏普，郭台铭董事长会愤怒地离场实属情理之中。

在北京，我有一位交情甚好的优秀的律师朋友。他在日本某著名大学获得了法学硕士学位，对日本的情况非常了解。2000年，他从日本回到了中国北京后，一直担任日本企业在华现地法人的顾问律师。有一次，他叹息着对我说：

“自我成为日本企业的顾问律师的那一刻起，我就为了扩大这些企业的收益，从法律的角度出发，提出了各种各样的建议。但是，在和那些从日本总公司派来的日本人总经理打交道的过程中，我注意到，他们的“视线”和我的有些不一致。也就是说，我实心实意地为了实现公司的最大利益而提出法律方面的建议。可是，那些总经理竟然对这些‘对公司发展明显有利’的建议说‘NO’，有时甚至还会做出一些有损于公司利益的决定。

在很长的一段时间里，我都无法理解那些日本人的想法。后来，一次偶然的机会，我读了一本日本推理小说。小说的主人公是一位只考虑自己仕途的上班族。读完之后，我恍然大悟——这些日本总经理的人生最大目标也是‘让自己在公司里出人头地’，所以对于他们来说，在公司里最为重要的事情就是‘最大程度的逃避有可能对自己的仕途产生阻碍的风险和责任’。

一旦理解了日本人的心里想法，我的工作就变得非常顺畅了。从那以后，当我再向日本企业提交文件的时候，我绝对不会像以前一样在文件中写‘我认为某某工程将会为公司带来最大收益’，而是直接面见日本人总经理，向他说明‘根据某某部分的记述，即使这项工程最终失败，您也能避免承担任何责任’。于是，日本人总经理立即笑逐颜开，然后拍着我的肩膀说‘你真是一位非常优秀的律师’。就这样，我得到了中国日本商会的高度认可，委托我担任顾问的日本企业也越来越多了起来。