正文

第2章 全新销售的3大推动力(1)

全新销售:说服他人,从改变自己开始 作者:(美)丹尼尔·平克


在第7章,你将了解到一种名为“故事话术”(Pixar pitch)的技巧。这一技巧以好莱坞著名动画工作室皮克斯的作品为基础,对你想要表达的观点进行简短概述,并以皮克斯电影的叙事结构做渲染。

那么,为了给稍后要推荐的技巧建立模型,请允许我在这里使用故事话术带你进入本章内容。

从前,只有某些人从事销售。每天,这些家伙负责卖东西,而我们则负责做事情,人人都心满意足。有一天,世界风云突变。我们中越来越多的人开始为自己工作,因为我们成了创业家,突然之间,我们也成了销售员。与此同时,很多大企业发现,条块分割的工作职能已不再适应瞬息万变的商业环境,因此,它们开始要求员工掌握跨领域的灵活技能,其中就包括销售。这期间,经济本身也在不断变化,在短短10 年中,数百万新增劳动力进入了教育和医疗保健行业,这是两个以打动他人为核心目标的领域。最后,尽管我们几乎还没反应过来,但大部分人都干起了销售。

这就是那个简单的故事。为了更深入地理解它,让我们先来聊聊泡菜好了。

无处不在的创业精神

做个创业家,会成为常态,而不再是特例了。一个满是创业家的世界,也就意味着一个满是销售员的世界。拿布鲁克林腌渍公司(Brooklyn Brine)来逗趣再恰当不过了。

该公司销售手工腌制的蔬菜(不骗人,真的)。它位于布鲁克林,在那儿工作的人满嘴都是“白芦笋”、“蒜苔”和“素食博主”一类的字眼。但像这样的企业——1 个老板,10 名员工,14 个种类的泡菜,已日渐成为当前经济的组成部分。在此过程中,他们对销售给予了方方面面的重视。

为什么有越来越多的人从事销售,布鲁克林腌渍体现了三个原因中的第一个:小型创业家的崛起。

说起大企业和小企业之间的差异,我们的焦点往往放在规模上。


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