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全新销售:说服他人,从改变自己开始

全新销售:说服他人,从改变自己开始
作 者: (美)丹尼尔·平克
出版社: 浙江人民出版社
丛编项:
版权说明: 经版权方授权连载试读,不得转载

内容简介

  平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性,大胆提出:每9个人里就有1人从事销售,但另外8个人同样在销售。如今,传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。最富成效的卖家,无不是先服务,再销售。中国,是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了!在书中,作者以社会科学研究为基础,以时间探讨为主线,为重新审视销售提供了新的视角——35项著名实验,42个真实案例,其中大量来自作者长时间的追踪采访和研究。如今,一定要成交(Alwaysbeclosing)的“ABC”老三样已经行不通了,在全新销售新时代,所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质,即“ABC”新三样:内外和谐、情绪浮力和头脑清晰;而要成为销售的艺术大师,还要精通打动他人的三大方法。《全新销售:说服他人,从改变自己开始》以其深刻的行为洞察,回归人性的探讨,为全新销售提供了新的思路和工具!

作者简介

  丹尼尔·平克(Daniel H. Pink)趋势专家、《全新思维》作者,畅销书作家,《纽约时报》、《哈佛商业评论》、《快公司》和《连线》杂志撰稿人,美国前副总统戈尔及白宫行政部门演讲稿撰写人。在世界各大公司、大学院校及各种协会进行演讲,讨论有关经济变革和创造新型工作环境的话题。畅销书作者,主要著作有:《全新思维》《自由工作者的国度》《菜鸟职场物语》《未来在等待的人才》。
目录
正文
第1章 我们都是销售人(1)第1章 我们都是销售人(2)
第1章 我们都是销售人(3)第1章 我们都是销售人(4)
第1章 我们都是销售人(5)第1章 我们都是销售人(6)
第1章 我们都是销售人(7)第1章 我们都是销售人(8)
第1章 我们都是销售人(9)第1章 我们都是销售人(10)
第2章 全新销售的3大推动力(1)第2章 全新销售的3大推动力(2)
第2章 全新销售的3大推动力(3)第2章 全新销售的3大推动力(4)
第2章 全新销售的3大推动力(5)第2章 全新销售的3大推动力(6)
第2章 全新销售的3大推动力(7)第2章 全新销售的3大推动力(8)
第2章 全新销售的3大推动力(9)第2章 全新销售的3大推动力(10)
第2章 全新销售的3大推动力(11)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(1)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(2)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(3)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(4)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(5)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(6)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(7)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(8)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(9)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(10)第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(11)
第3章 互联时代,从“买家谨慎”到“卖家谨慎”(12)

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