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第3章 利润是如何产生的(20)

发现利润区 作者:(美)亚德里安·斯莱沃斯基


英特尔公司成功运用了这种模式,它在竞争中总是比竞争者先行一步。其他运用速度模式的行业还包括消费电子行业和金融工具的创新业务等。

许多人都认为,速度模式的关键是进入市场的时间,但事实并非如此。该模式的关键是能否创造并维持比紧随其后的竞争对手领先两年的优势,因为产品上市后,大多数的利润都产生于前几个季度。

6.卖座大片模式

在一些特定的行业中,如制药、音乐、电影制作、出版等,其主要的经济活动都是围绕项目进行的。

在这些行业中,不同项目的成本差异可能高达5倍,产生的收益可能相差50倍。例如,开发一种药物的成本从5 000万美元到30亿美元不等,收入从5亿美元到150亿美元不等。制作一部电影的成本从1 000万美元到1亿美元不等,收入在1 000万美元到5亿美元之间。所有利润都集中在“卖座大片”的项目上,从中获得的收益非常可观,较开发成本高出了很多倍。

7. 利润乘数模式

利润乘数模式是指从同一产品、形象、品牌或者服务中重复获得利润。运用这种模式最突出的企业就是迪士尼公司。我们可以想象一下迪士尼对同类角色有多少种不同的包装方式。米奇、米妮、小美人鱼等角色不断出现在电影、电视、书刊、服装、手表、午餐盒上,以及主题公园和专卖店中。无论以何种形式出现,这些角色都能够为迪士尼带来利润。在这家公司里,最忙碌的就数这些角色了。

对于具有强势消费品牌的企业而言,利润乘数模式是一个强大的赢利机器。一旦做出了创建品牌的投资(通常情况下是巨额资金),消费者会对这一品牌的很多产品给予认可。然而,尽管这种模式很有吸引力,但我们在应用时也要权衡其风险,在将品牌应用于对客户来讲不具有权威影响力的领域时应谨慎。迪士尼公司一直控制米老鼠这一角色的运用,防止将它应用于会对其价值产生威胁的领域。品牌是一种宝贵的资产,但同时它又十分脆弱。

8. 创业者模式

随着企业的发展壮大,“规模不经济”效应也会显现出来:日常开支增加,不必要的支出增加,决策制定缓慢,与消费者的关系变得疏远。


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