老刘开讲：

低价将是我们一直的一个策略，将来无论京东做多大，都将会把最实惠的价格带给用户……价格战，必须是老百姓得到实惠！……说实话，价格屠夫这个词，我一直觉得特别难听，如果非要有一个称号的话，能不能叫作“价格斗士”，这好听多了。

背景：

如果你在读书网上瞎逛，可能会发现个别商品的价格比其他网站上贵了一点，但等你半小时之后再看，就会发现这款商品又便宜了。很多网友也会因此抱怨，有时候自己刚下过单，某款商品的价格就降了。可能你并不清楚，读书网上每半小时都会有几十万种产品的价格发生变动。

刘强东被业内人士称为“价格屠夫”，他却自诩为“价格斗士”：“我们并不追求一定要比竞争对手卖多低，但是我们不能容许比竞争对手价格贵。贵是没有理由的，我们至少要做到，跟竞争对手的价格一样，这个是我们一个最低的底线。”

曾有人质疑畸形拼价的结果会消灭竞争而不是促进竞争，并提醒消费者警惕“零售商流血杀价疯狂优惠”背后的“阴谋”。对此，刘强东并不认同，“在开放市场情况下，你的担忧多余！倒下一家会站起来十家！有竞争就不会有垄断。”“低价将是我们一直的一个策略，将来无论京东做多大，都将会把最实惠的价格带给用户。”

作为唯一入选“2011中国经济年度人物”的互联网行业企业家，刘强东是如何让消费者得到实惠的同时实现自身的狂飙突进的呢？答案是低成本、高效率。“我们的商业逻辑是什么？不是要靠忽悠客户、涨价获利、提高毛利率获利，而是要通过降低成本获利。”

在京东规模不大的时候，刘强东就喜欢做“赔本的生意”。比如他会把进价2000元一台的冰箱，以1980元一台的价格卖出去，这样的举动让许多人不解。刘强东为什么乐此不疲地做赔本生意呢？原来，他打的是供应商的主意。

国美、苏宁这样的大鳄因为在供应商面前有较强的话语权，因而能够拿到有利的进货价。显然刘强东也希望自己面对财大气粗的供应商时能成为强势的一方，但他必须得拥有打动对方的规模优势才行。而势单力薄的京东商场要取得规模效应，可采取的策略并不多，于是低价成为刘强东的第一选择：“任何一个零售平台，你必须做到便宜，才有生存发展的空间。”

刘强东说：“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10％以上份额时，我不找他，他也得找我。”