我们所说的利基市场究竟是什么

你之所以选择阅读本书，是因为你希望能成为专业精英。那么，你希望成为哪方面的专家？表面来看，这是一个很简单的问题，但它通常也是一个很难回答的问题。本章将帮助你迈出成为专业精英路上的第一步：确定你的利基市场。

现在，人们对于随时可以找到一位顶尖专家的期望，推动了近年来专业化程度的不断提高。这为那些具备了定义清晰并且拥有特定专长的公司或个人带来了明显的商业优势。

李·弗雷德里克森

为何需要发现和确定你的利基市场？原因大致包括两方面因素：商业和个人。未来的你作为专业精英而获得的成功，将依赖于你对自己利基市场的投入程度。

大家经常在讨论拥有一个“利基市场”，但什么是“利基”？你需要为缺乏“利基”而焦虑吗？

字典中对于利基市场的解释如下：

·特别符合一个人的兴趣爱好、能力以及本性的一种环境或一项活动；

·涉及或者针对于某一小型专业群体或市场。

当我们在本书中提到“你的利基”这个字眼，我们所指的是一个能让你投放热情和技术才能以迎合某一特定群体需求的地方。缺乏利基，你在客户眼中与其他同行没有任何区别。当你为自己建立了一个利基，它将让你专注其中，最终成为专业精英。

你的利基只是你个人品牌的一部分。然而，你的利基是什么，以及你如何投资你的利基，将极大程度地影响你个人品牌的其余部分，例如：

·你如何与外界沟通；

·在职业环境下，你如何穿着打扮；

·你所选择的技术，比如你选择苹果还是安卓操作系统？

案例分析2

利昂

利昂（Leon）是一名商业导师，他致力于帮助企业家拓展业务。由于他尝试在所有商业领域里面从事各种事务，这使得他个人的商业发展潜力受到了极大的限制——显然他没有自己的利基。后来他找到了我们，通过对他的客户进行分析，我们尝试找出他喜欢与哪一类型的客户合作并取得最佳业绩。这个分析让利昂认识到，当他与高技术含量的专家，特别是IT方面的咨询客户合作时，他所取得的业绩是最好的。在确定并采纳了这个利基之后，利昂的营业收入翻了一番，并且在业务拓展方面投入的时间比以前减少了三分之一。

萨米

萨米（Sammy）渴望在自己就职的保险经纪人公司能晋升为总监。然而，升职的前提是，他需要向合伙人证明他有能力赢得市场。他开始着手把自己培养成为保险方面的专业精英，专门为有需求的房地产公司服务。12个月之后，他的努力得到了回报，他建立起一个极具规模的客户群，为自己晋升总监创造了充分的条件。