欺骗心理术

    目录
   第一章 让别人把谎言当成事实
    ——通过操纵情报扰乱他人判
    断力的心理战术
    1让对方把“不好听的话”当成“好
    听的话”
    2用一句真话来掩盖九句谎言
    3毫无根据的话也会使人信以为真
    4借助他人之口 使没有根据的话变
    得有根据
    5让人将不能办到的事认为能够办到
    6通过忠告让对方接受对自己不利的
    话
    7不要当面、直接拒绝对方，而要设
    法让他主动放弃自己的要求
    8把来自上司的强制提案 让下级觉
    得是大家的综合意见
    9让对方放心，才能使他吐出真情
    10让对方在不知不觉中吐露心声
    11掌握让对方的回答只对自己有利的
    询问技巧
    12以欺骗性逻辑让人信以为真
    13利用自己过去的艰苦身世 博得对
    方的同情
    14即使工资很低，也要让职员满足
    15让对方把不是坏人的人当成坏人
    16只说出对自己有利的数字 使别人
    相信自己的论点
    17改变表达方式 减轻对方的心理负
    担
    18使对方把正确的意见认为是错误的
   第二章 使对方把“右”当作“左’
    ——使对方产生错觉 并转向自
    己一方的心理战术
    19把自己的责任转嫁给他人
    20以最低的报酬 让对方感觉到微妙
    的希望
    21让对方自觉地服从他本来不赞成的
    决议
    22给对方自由 他反而会严格地管束
    自己
    23让对方觉得你与他具有相同的利益
    关系，他就会信任你
    24什么也不用做 让对方自己消除心
    中的不满
    25让不想和你分手的女性主动提出和
    你分手
    26巧妙地攻击对方，让他消沉下去
    27把留给对方的不良印象改变为好印
    象
    28不用说服 就能使对方的意见发生
    很大转变
    29使用谦卑的说法 让对方不感到你
    在命令他
    30故意说反话，让对方服从
    31满足小的要求，使之忘记大的要求
    32让不合理的意见得以顺利通过
    33本来是“右”却让对方认为是
    “左”
    34使对方将不能接受的条件 认为是
    对自己有利的条件
    35让立场不同的对方把你看作他的朋
    友
    36将对你不利的话题转为对你有利的
    话题
    37即使无视对方的意见，也要让他觉
    得你非常尊重他的意见
    38即使并不亲切，也要创造出一种亲
    切的气氛
   第三章 把恶意伪装成善意
    ——掩人耳目 掩盖内心世界的
    心理战术
    39本来他是坏人 却让对方感觉只有
    他是好人
    40要警惕容易被识破的小谎言后面掩
    盖着的更大的谎言
    41故意犯点小错误，装出诚实的样子
    42不用做很大的付出 便可让人感激
    你
    43以细微末节的事博得对方的信任
    让他认为你这个人没有问题
    44没有做出努力 却让对方认为你尽
    了最大努力
    45即使你并不关心对方，也要让对方
    觉得你深情地关心着他
    46尽管你不了解对方 却要让他觉得
    你很了解他
    47不能让对方看出你心怀莫测
    48让时间的流逝来解决难以解决的问
    题
    49让没有任何关系的对方认为欠了你
    的人情
    50让强有力的竞争对手成为你的朋友
    51不用追求就能让女性围着你转
    52一分投资，十分收获
    53自己保持沉默，让对方作茧自缚
    54不要让对方认为你在怀疑他
   第四章 让对方将三流误认为是一流的
    ——掌握自我武装的心理战术
    55故作谦虚 让人认为你是个伟大的
    人
    56表示自己并无所图以使对方放心，
    然后巧妙地获得利益
    57即使你并非博古通今 也要让对方
    认为你知识渊博
    58巧妙地让人将他人的意见认为是你
    的意见
    59尽管债台高筑 也可以让人认为你
    很有钱
    60让别人认为你是一流的人
    61借助他人的权威来建立自己的威信
    62在时间上做文章 让人认为你是个
    有能力的人
    63尽管无事可做 却要装出很忙碌的
    样子
    64不论能否实现，说出远大的理想会
    让人认为你是个了不起的人物
   第五章 让别人将“失”感到是“得’
    ——随心所欲愚弄大众的心理
    战术
    65让人连一些毫无价值的东西也想获
    得
    66让人把本来没有内容的东西认为很
    有内容
    67尽管钱的总额相同，但可以让对方
    觉得得到了很大利益
    68让对方以高价支付 却让他觉得占
    了便宜
    69让顾客认为不买就亏了
    70使顾客将劣质产品认为是优质产品
    71使顾客将普通的东西认为是特殊的
    东西
    72让顾客觉得只有自己受到了特殊的
    优待
    73不让对方觉得你在勉强他 而把商
    品推销给他
    74尽管不是一流的，也要创造出一流
    的形象
    75即使是做抛售广告 也不要让人觉
    得是广告
    76尽管相距遥远，也要让人觉得很近
    77尽管并不流行 也要让人认为是流行
    的
    78让顾客自我欺骗
    79假装接受，实际上却是拒绝
    80故意提高价格，让人认为是高级品
    81使顾客将商品的细微区别认为是很
    大的区别
    82让人把少数人的意见误认为是多数
    人的意见