《俄语外贸谈判:理论与实战》将对外贸易理论和实战相结合,以中俄文对照的形式呈现,适用于我国高校高年级俄语外贸谈判教学,亦可用于中俄对外贸易人士的学习。《俄语外贸谈判:理论与实战》理论内容是在综合外贸谈判相关主题知识的基础上,结合外贸业务人员实际工作经验编写而成,内容包括心理准备、谈判准备、谈判步骤和策略、外贸实务(包装、运输、价格构成、单据、合同签订、合同履行、索赔和理赔等)。对话部分同本课的理论主题相关,以进一步深化外贸谈判环节。所选对话商品,以当前中俄贸易的热点商品为主。贸易环节完整:从接机、首次会面、参观工厂、商品价格的谈判、货物运输、运输单据、合同的签订、合同的执行,一直到索赔和理赔。此外,谈判中的,心理战术及礼节常识也是对话中所贯穿的内容。