我们既要依靠产品经营做加法，更要依靠资本经营做乘法，以产品经营明确方向，以资本经营提供强大的资产支撑和更大的发展空间，二者应该而且必须实现互动。我们成了中国电缆业的领军企业，未来要做到世界领军企业，如何做到，肯定是要进入资本市场。未来远东主业的发展要坚持自我积累滚动发展和收购兼并“两条腿走路”，快速扩大企业规模、提升市场竞争力。

——摘自蒋锡培在2011年远东内部战略研讨会上的讲话

背景分析

经过多年的摸索，2010年，远东确定了未来10年的战略模式：“主业+投资”，其中，主业为电缆、医药、地产。做这样的布局，蒋锡培考虑深远。

一般企业要做到三个主业都由自己去控股经营，难度已经很大了，特别是在行业跨度比较大的情况下。如何实现产业协同效应，实现“3+1>4”，是蒋锡培考虑的重点。在远东三大主业中，电缆连续13年来排名全国第一，医药和房地产发展迅速，然而，未来10年，远东提出“电缆业务的规模成为世界第一，地产、医药、投资业务进入国内第一方阵”，如何实现，单靠自我发展积累，无疑难度较大。从产品经营到资本经营，从传统发展到外延式并购，从单一领域发展转向产业协同发展，是必走的一条路径，只有这样，三个主业加上投资业务的整体发展效果才能大于4个业务的简单相加。

在远东10年战略规划研讨中，远东高层认识到，产品经营的核心是产品利润，主要经营内容是产品的供、研、产、销；而资本经营是以获取有效的资源、优化资源配置为核心的命题，企业应该通过产业与资本的良性互动追求资本增值，而不仅仅是产品利润。

同时，产品经营是资本经营的基础和保障，资本经营是产品经营的延伸和放大，是一个更为广义的范畴。远东应持有股东价值理念，不以产品利润最大化作为企业经营的目标，而以企业价值最大化作为企业经营的目标，并实现这一经营目标的转变，主动扬弃传统的产品经营思维，力求企业价值最大化。

对于远东的并购战略，互补性是一个原则。蒋锡培说：“并购是我们一直在考虑的，也曾谈过多家，但都因为没有充分的互补优势而放弃了。我们希望彼此的优势可以互补，而不是简单的资产叠加。比如某一个地区，这个市场我没有，对方有；比如某个技术产品，我现在没有，但是对方有，我就可以考虑并购。”

行动指南

产品经营和资本经营两条腿走路，才能实现战略最优。