正文

第3章 善变型——选择性地、战略性地展示你

驭上之道 作者:(美)贡扎格·杜福尔


成为他想要的信息的来源

知识就是力量。考虑到他的计划是获取和巩固权力,你可以告诉他一些和权力相关的事情。他可能很想知道在他竞争对手的部门里发生了什么。他很喜欢听那些关于公司财政计划或兼并可能性的消息,因为他觉得知道这些消息让他有一定的优势。他也很想了解在其他团队里,有哪些人才正迫切想转到另一个团队中去。

仅仅呈现给他很多资料也帮不到你。事实上,如果你只是向他提供一些没有做过任何编辑的资料,善变型上司会觉得你只是在做调查,而且你还不是一名很优秀的调查员。但是如果你对这些资料做一些编辑,使其符合善变型上司的要求,那么你就是一个有价值的人,因为你知道什么对公司是重要的。悄悄播种想法,而不直接给出建议显然,有些时候你很想直接向善变型上司提出一些建议,但是你必须把这种建议变成悄悄播种的想法。因为善变型上司不想感到是你正在控制团队的发展方向,而不是他。你也不想让他把提出建议的这门艺术,而且你播种的想法最终产出了果实,那么你的声望就会提高。

通过这种播种,你会引起上司对你无意识的依赖。他不会感谢你是他心中酝酿了好几天或好几个星期的想法的来源,他甚至还会以这个想法居功自傲,但是善变型上司是很精明的,他其实知道是谁在提供给他想法,让他得以收获颇丰。

为他的权力游戏提前铺路

把通常和他见面的关键人物列成清单:上司、下属、顾客、供应商、咨询者等。他会根据不同的见面对象变换不同的角色,你就可以告诉他在会见不同的人时,他可能会碰到什么情况。他很喜欢用自己知道的内情让人们感到惊讶;这是他玩的权力游戏。

另外,他还希望能很有说服力地扮演自己的角色。如果在一个要求加薪的下属面前,他想要表现得态度强硬,那么他就需要提前知道这个下属想要加多少,理由是什么,等等。如果关于类似这种事情,你有任何信息,请和善变型上司分享讨论。他会很感谢你。更重要的是,他会觉得你很精于他喜欢玩的权力游戏。


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