本教材是为适应日新月异的现代商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的，它立足于提高学生的整体商务素质和综合职业能力，在认真总结传统的商务谈判理论与实务教材优缺点的基础上，突出实战训练，力求准确简单地介绍商务谈判的过程和主要方法，同时形象化、流程化地将商务谈判操作技能以具体的操作任务形式展现出来，有利于学生对所学的知识技能的理解和吸收，避免了传统教材只解释知识，不传授技能，更不进行大量实训的缺点。二、本书的特色1．树立理念，体现实务商务活动内容广泛，涉及面广，商务谈判纷繁复杂，情况瞬息万变。通过多年的教学实践和实务操作总结，在教材中更多体现商务谈判理念的树立，以及这些商务谈判理念在实际商务谈判中的应用，这样便于读者举一反三，在实际工作中，有效应对各种商务谈判的不同情况。2．情景模拟，任务驱动本教材在体例上的创新主要体现在任务的实训部分，每个任务都精心设置了一个仿真性极强的谈判实训任务环境，并针对谈判任务进行分步骤模拟操作，以完成任务为目标，将相关的商务谈判技能与知识贯穿其中，使学生明白其所学的知识在每一个操作步骤中所发挥的作用，初步掌握各个环节操作的技巧和方法，能够学以致用，为实现“零距离”就业目标打下坚实的基础。3．实战案例，内容真实，资料丰富本书作者均是资深的双师型教师，王方教授多年在大型家具连锁企业担任高级营销顾问，韩军副教授具有14年的商务实战从业经验，本书中的大部分案例采自近几年的真实商务项目（为保护企业商业秘密起见，案例略去了真实的企业名称），取材于商务实践第一线，时效性强，有很强的针对性。4．教材内容和形式的创新本教材顺应高职教育改革的大方向，打破了传统的课程体系，以商务谈判常规工作步骤为主线和核心，将市场营销、国际贸易实务、国际商务谈判等多门商务核心课程的知识点和技能相融合，体现了高职院校市场营销专业模块化教学的学科群优势，为培养学生的综合商务技能和职业素质起到了良好的推动作用。
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